Coca-Cola, являясь мировым лидером в индустрии напитков, использует передовую стратегию STP (сегментация, таргетинг, позиционирование) для точного охвата различных групп потребителей. Компания тщательно сегментирует рынок, принимая во внимание демографические, географические, психографические и поведенческие аспекты. Благодаря этому он определяет ключевые целевые группы, в том числе молодежь и людей, сознательно заботящихся о своем здоровье (Edrawmind, 2022).
Сегментация: Coca-Cola фокусируется на разнообразных потребностях и предпочтениях этих групп, предлагая им продукты, соответствующие их образу жизни и ценностям. Например, для тех, кто заботится о здоровом образе жизни, представлены напитки с пониженным содержанием сахара (Edrawmind, 2022).
Таргетинг: Coca-Cola фокусируется на предоставлении этих продуктов нужным сегментам, гарантируя, что каждая группа аудитории найдет что-то для себя в предложении Coca-Cola. При анализе сегментов рынка компания ориентируется на демографические группы, наиболее соответствующие номера телефонов германия характеристикам и ценности предлагаемой продукции. Например, в случае с молодежью Coca-Cola фокусируется на предоставлении продуктов, которые визуально привлекательны, вкусны и круты, соответствуют современным тенденциям и образу жизни молодых людей. Для людей, заботящихся о своем здоровье, Coca-Cola нацелена на напитки с пониженным содержанием сахара или напитки без сахара, которые удовлетворяют растущий спрос на более здоровые варианты потребления (Edrawmind, 2022).
Позиционирование: Coca-Cola умело использует свои маркетинговые кампании для создания сильной идентичности бренда. Товары представлены как неотъемлемая часть повседневной жизни, что помогает укрепить их присутствие на рынке и создать прочную связь с потребителями. Рекламные кампании адаптированы к каждой целевой группе, отражая их ценности и стремления (Edrawmind, 2022).
На рисунке 2 показана модель STP, используемая Coca-Cola. Рисунок 2. Модель STP — Coca-Cola (источник: Edrawmind, 2022 г.)
На рисунке 2 показана модель STP, используемая Coca-Cola.
Модель STP от Apple
Сегментация: Apple делит свою аудиторию на более мелкие сегменты на основе конкретных характеристик, таких как род занятий, пол, возраст и другие предпочтения клиентов. Демографическая сегментация Apple предполагает разработку продуктов с учетом возраста, образа жизни и рода занятий целевых клиентов. Например, они предлагают компьютеры с новейшими функциями и программным обеспечением для профессионалов и компьютеры с большим количеством игр для детей. Apple также принимает во внимание географические соображения: у нее более 500 розничных магазинов в 25 странах и предлагается доступ к своей продукции через интернет-магазины по всему миру. Эта компания также включает поведенческие переменные своего целевого рынка в свою сегментацию рынка, включая отношение, использование, реакции и знание продукта. Психографический компонент сегментации рынка Apple включает разработку продуктов на основе образа жизни целевого рынка (Edrawmind, 2023).
Таргетинг. Стратегия таргетинга Apple предполагает определение наиболее привлекательных сегментов для компании. Это включает в себя выбор конкретных групп, выявленных в процессе сегментации, которым Apple может продавать свою продукцию. Эта компания позиционирует свой бренд как поставщика продуктов и услуг премиум-класса с высоким качеством и расширенными функциями и возможностями. Целевые клиенты Apple — состоятельные люди, которые готовы тратить больше на технологические продукты и услуги с расширенными возможностями, функциями и дизайном (Edrawmind, 2023).
Позиционирование . Apple использует позиционирование для продвижения имиджа бренда в сознании клиентов. Эффективная и тщательно выбранная стратегия позиционирования оказывает огромное влияние на успех компании. Apple позиционирует себя на рынке как премиальный бренд, востребованный всеми. Продукция компании недешева, но люди, даже те, кто не может ее себе позволить, находят способы ее приобрести. Apple создает эмоциональную связь с клиентами посредством уникального опыта. В той же степени Apple использует свой подход к конкурентному позиционированию. Поскольку конкуренция в технологической отрасли является жесткой, Apple постоянно инвестирует в исследования и разработки, внедряет инновационные продукты и функции, создавая для бренда уникальные технологии, которые невозможно воспроизвести где-либо еще (Edrawmind, 2023).