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不过，可以说，公司里的每个人都是我们的盟友。最近，我惊讶地发现，我们通过同事在 LinkedIn 上拥有超过 450 万个联系人，但只有一小部分同事分享了我们的内容。我的使命是教育我所有的同事——尤其是那些有客户关系的同事——利用他们的网络，帮助更广泛地推广我们的内容。

近年来，B2B 营销发生了巨大变化，我认为渠道的激增以及人们与内容互动的方式令人惊叹。很高兴看到我们的高管层也开始利用我们的资产。利用他们的网络、利用他们的知识和影响力对我来说真的很令人兴奋。

您对营销团队开展“少而精”的思想领导力活动有何看法？

我当然同意这个原则。最近一项对我们来说非常重要和相关的活动是关于“网络”的。当然，有很多新的和创 卡塔尔电话区号 造性的方法来打击网络犯罪，在巴克莱，我们已经做了很多工作来教育、告知和保护与我们合作的企业。所以，我建议，一旦你确定了一个你的企业可以拥有的主题，你就需要坚持下去，并专注于你的信息传递。

总体而言，我认为目前 B2B 领域产生的材料太多，质量有时会下降，因此我认为存在标准下降的真正风险。

您在巴克莱银行见过的最成功的活动是什么？

我认为我们的网络宣传活动确实展示了宏大创意和广泛行动的价值。这是我们最近讨论的第一个涵盖 B2C 和 B2B 的话题——也就是巴克莱业务的两个部分。为了确保这个想法得到尽可能广泛的传播，我们制作了电视广告，突出问题，并在 B2C 方面提供实用的提示和建议，然后我们在此基础上构建了大量 B2B 内容。所有这些事情结合在一起产生的连锁反应是巨大的，所以我觉得我们能够拥有这个空间，这确保了我们的信息传递具有最大的影响力。



新的网络欺诈领域一直在发展，所以我们肯定会在网络研究的基础上再接再厉，确保我们能在那里保持自己的地位。我认为，关键在于找到一个你既有权限又有知识的领域。

最后，您对最大化活动投资回报率的最佳建议是什么？

这又回到我之前提到的更好地利用同事的网络和社会影响力。营销团队无法独自完成这项工作——你需要盟友。我认为，帮助分享公司的见解和专业知识是组织内每个人的责任。这也使你的营销策略具有人性化，这是非常强大的。我认为这是所有 B2B 营销团队的一个非常真实且非常直接的机会。