再比如打广告需要成本但 澳大利亚电话号码 并不是每一个会都成为付费客户整个的过程就像一个漏斗一样最上面是看到广告的人一部分感兴趣的人会成为意向客户。一部分意向客户会变成付费客户。一部分付费客户会变成持续购买的复购客户这个就是数据分析中的漏斗模型。 现在我们把难度升级一下看看实际的业务获客会是什么样子以投放广告为例相信大家都在刷抖音的时候刷到过广告对吧。那么你知道在抖音打广告需要花多少钱么？ 这里要给同学们普及一下广告投放的术语了如果你要去一个平台打广告根据广告模式的不同计费的方式也会有所不同通常来讲广告可以分为以下几种计费方式 假设“硬核私房菜”按的方式在抖音打广告抖音帮我们展示了一千次广告内容收取了块钱。
最终有个意向客户在我们的广告里留下了他的联系方式那么这次广告的效果转化率就是每一个意向客户的成本是块钱。 但是这块钱只是意向客户的获客成本如果这个意向客户最终只有个人最终到了我们的门店付费吃饭成为了付费客户那么从个意向客户到个付费客户转化率就是。 如果这个付费客户吃饭花了块钱那么怎么计算收益呢？ 我们要把所有获客付出的成本都算到他头上也就是一个付费客户的获客成本是块而他的客单价是那么y的盈利就是-块赚了块钱。 如果这个客户以后再也不来吃了那么我们这一次计算投资回报率（=成交金额
花费成本）结果就是是也就是花费块钱成本可以赚回块钱。