月入百万的大生意 在拆解定制圈这一亚文化圈层的商业逻辑时首先要回答的是问题便是这些圈内的玩家为什么会斥巨资买别人的照片当头像? 花费近万元购买头像的定制圈资深玩家“麻衣酱”形容道定制实际上更像是一个理想化的“胚胎”“会员们会对定制的身形、表情、穿搭、布景进行指导或是指定们卖的是一个漂亮的‘模’会员们购买的是理想化的头像装扮”。 她提到定制的P图技术基本上很难满足所有会员的审美为了符合会员们预想的“上头效果”部分们也会允许会员在其所卖出的图片上进行二次P图修改。 不同于前几年NFT的跟风投机定制圈是妥妥高粘性的粉丝经济。
这个圈子的交易模式更是效仿 新加坡手机号 老牌奢侈品的配货规则在亚文化的外壳中成为赛博奢侈品。 促成这种模式的最关键因素离不开定制圈对版权的严苛保护确保了定制图片的稀缺价值和文化意义。 同时定制们有着极为分明的等级划分基本上可分为大、中、小按照会员粉丝体量不同向会员提供的头像定价、福利以及稀有性也有所不同。 比如新人定制“开会”大多为免费会在积累一定粉丝后也会有几元到百元不等的套图售卖“不过就算是小开会一套图可能定图、买衣服加起来少说向会员收费也到元”。 一定程度上这种以小钱开始吸引客流的定价也抓住了玩家的消费心理而随着规模不断扩大以及优胜劣汰定制的话语权、定价也会相对提升。
多位定制圈玩家就提到圈子内的大月入百万极为普遍拍图排期也就十分难约甚至还会出现定制捞完一波快钱消失圈内直到缺钱玩游戏时才会出现接单拍图的现象。 麻衣酱为自己入过的一位人气定制算了一笔账“四五个百人群要求每个人在入这位新开的会之前必须累积在她这边消费满元作为入会门槛除去一些拍摄费用最低也到手有多万元的利润了吧?”不过她也指出能够达到月入百万的定制仍是少数但过万、数十万的月收比比皆是。 而要想入圈“开会”一般需要定制先将自己的图摄样品(即拉人图)公开至社交平台供圈内人“审判”检验其是否符合圈内审美。如若吸引到一定的消费意愿便会出现主动为消费者与定制牵线搭桥的“负责人”。