图表展示了 Sopro 撰写潜在客户开发邮件的四条黄金

[Irfanabdulla1111]

个性化内容很好，点击诱饵很糟糕。谁知道呢？

电子邮件内容
为了提升您的电子邮件，内容必须听起来自然且语气正确。

我们的分析揭示了哪些单词和短语可能会提高您的成功率，哪些单词和短语应该避免使用。

保证、同理心和社会认同都表现良好。
法则
我们将所有分析提炼为优秀潜在客户开发电子邮件的十大黄金法则 - 您可以在《潜在客户开发状况》报告中找到所有法则。

送一份礼物，多一份努力
我们都喜欢收到小礼物，对吧？礼物带来的喜悦让每个人都着迷，那么 乌拉圭号码数据 为什么不在您的多渠道推广中添加这种感觉，以帮助您脱颖而出呢？


从一杯咖啡到一瓶香槟，送礼都是您潜在客户开发工作中的重要工具。送礼充分利用了互惠原则。潜在客户更有可能积极参与，为互动增加感知价值并有利于您的品牌形象。

这是针对那些高价值账户的绝佳策略。查看 Sopro 礼品活动，我们发现希望进行销售电话的积极回复增加了 36.1%……而这些活动的礼品兑换率仅为 0.15%！

社交销售——从 LinkedIn 到 Meta
社交销售一直是勘探过程中的关键因素，但仍有提升空间。

当 Sopro 以买家意向为支撑，并作为多渠道战略的一部分使用时，55% 的 LinkedIn InMail 推广信息会发展为积极对话。总体而言，4.8% 的基于意向的信息最终促成了会议预约。

事先联系和及时联系可以加强外展，使您的销售团队能够培养那些热门线索。

尽管 LinkedIn 是 B2B 领域的王者，但它并不是唯一可以充分利用的社交媒体工具。Facebook 和 Instagram 对精明的销售代表来说也是不可或缺的工具。

尽管 Facebook 上的直接消息传递可能有其局限性，但 66% 的销售代表利用它来进行潜在客户挖掘和业务研究。Instagram 的采用率为 51%，也证明了它是发现潜在客户的强大途径。

两个平台的整合可以增强潜在客户挖掘策略，有助于确保受众群体合适，并释放广告机会。

付费广告占用空间
正如我们所见，多渠道营销的一个关键部分是增加跨多个渠道的接触点。但付费社交广告可能有点儿花里胡哨，导致支出效率低下。

我们与 Clearbit 合作，在内部广告活动中测试了一项突破性功能。它增强了 Facebook、Instagram 和 Google Display Network 等社交平台上的 B2B 定位。我们直接匹配了潜在受众，从而优化了广告效率。

尽管CPM可能会增加，但早期结果令人信服——直接潜在客户数量激增 211%，来自高度针对性的付费社交广告的签约交易量增长 53%。除了可衡量的结果之外，该功能还增强了精准目标受众的品牌回忆，从而提高了对后续推广活动的接受度。

回归之王——直邮
直邮可能是今年最大的转折，它在 B2B 销售中的受欢迎程度有所提升。

个性化信件在数字领域提供了切实的人性化体验。它能给人留下难忘的第一印象，并进一步加深个人体验。我们调查的公司中有 18% 表示，他们很高兴收到邮寄的信件，这一比例比去年增加了一倍多。

我们开展了一项内部活动，先向我们的受众发送介绍信，然后再通过电子邮件联系。收到信件的买家打开电子邮件的可能性比之前没有任何实体沟通的买家高出 23%。

让反对者知道：印刷业并没有消亡。

SMS/WhatsApp 短信的威力
SMS 和 WhatsApp Business 可以成为您多渠道潜在客户开发活动中的关键方法。它专注于一种高度针对性和影响力的消息传递形式，但只有 39% 的销售团队充分利用了这种推广来源。

SMS 的打开率非常高。根据Mobile Squared 的报告，90% 的短信在发送后的前三分钟内就会被阅读。对于销售代表来说，短信是确认电话、发送有用资源或强调促销优惠的绝佳工具。

然而，它是对其他推广渠道的补充。短信不应该用于冷淡的接触，而应该作为热情的跟进。

视频害死了广播明星
你知道吗？只有43.8% 的销售团队在其潜在客户开发策略中使用视频。

这已经成为一种脱颖而出的原创方式。理想情况下，您的视频长度不应超过 30-60 秒，快速概述解决方案并在最后提示通话。

而且它能带来成果。据SalesLoft 称，视频推销的打开率增加了 16%，响应率增加了 26%。

热情呼唤
热情拜访是一种销售方法，在潜在客户表现出对贵公司的初步兴趣后，会联系他们。它涉及联系那些之前有过互动的人，无论是下载内容、参加网络研讨会还是访问您网站上的高价值页面。这就是为什么跟踪买家意图是如此有价值的工具！