什么是出站式潜在客户生成，它与入站式潜在客户生成有何不同，以及每个 B2B 营销人员可以采用哪些出站策略来开始获取更多潜在客户。
外向型潜在客户开发涉及主动联系尚未对您的业务表示兴趣的潜在客户。您的目标是通过外向型销售策略来获取潜在客户，例如冷电子邮件推广、冷电话、直邮和社交媒体。这是一种吸引可能尚不了解您的产品或服务但非常适合您的产品或服务的客户的好方法。
成功进行外向销售的关键在于在正确的时间和地点向正确的人传达正确的信息。这需要了解您的受众并采用正确的外向销售和营销策略。
什么是出站线索？
出站线索是通过出站渠道进入销售渠道的潜在客户。在大多数公司中，您的销售代表将与线索进行首次联系。
出站线索有两种不同类型：
营销合格线索 (MQL) 是指可能转化但尚未准备好购买的潜在客户。
销售合格线索 (SQL) 位于销售漏斗的更深处，并表示他们已准备好购买。
了解有关出站线索的更多信息以及它们的区别：为什么您的 MQL 和 SQL 不是 EQL。
传统方法与现代方法
外向型营销经历了显著的演变，从一种简单的大众广播方式 巴拿马号码数据 转变为一系列高度针对性、协调性和智能化的外展策略。
过去，这意味着要广撒网，希望其中有足够多的人对你的产品感兴趣。从直接邮寄到主动联系，从群发电子邮件到电视广告，外向型潜在客户开发过去都是没有针对性和个性化的。
现在，先进的数据系统、超个性化、智能交付平台、协调的多渠道推广、CRM 集成和人工智能驱动的进步相结合，提供了一种极为有效的潜在客户生成形式。
营销人员可以根据潜在客户的具体需求、目标和痛点定制他们的信息。这种转变提高了营销活动的效率和效果，并为潜在客户带来了更具吸引力的体验。
如今，外向型营销已成为艺术与科学的完美结合，使企业能够在正确的时间向正确的人群传达正确的信息。