建材厂家线上推广的特点
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:47 am
我们收集了与这个利基市场合作的经验，为制造商做了简要的指导：应该注意哪些推广渠道，什么会带来最大的效果，以及哪些问题阻碍了公司的发展。
制造商应合作的领域
B2B——吸引经销商、分销商，即销 哥伦比亚 whatsapp 号码数据库 售产品的中间人。吸引B2B客户主要是通过销售部门而不是营销部门。
了解如何提高销售部门的效率。
B2C – 销售给最终用户。大多数制造商忽略了这个部分。在最终用户中推广您的品牌对于潜在合作伙伴来说是一个优势，因为他们可以更轻松地销售您的产品。
专业客户（安装商、建筑商、工匠），通常属于上述细分市场之一。它们必须单独处理。
将讨论的促销渠道使您能够与更广泛的受众合作 - 吸引和温暖最终客户，从而增加销售额。
阅读有关 B2B2C 模式的更多信息
为什么制造商应考虑转向 B2B2C
建设主题推广的特点
通过与不同渠道的合作，我们确定了需要考虑的几个主要特征：
通过经销商销售。这是与经销商合作的一个特点——每个中介都有自己的交货时间和价格、库存货物、测量和安装服务。
无法扩大范围。要获得新产品线，在线商店只需购买即可。并且制造商无法快速扩大范围。
需求的季节性。在俄罗斯，建筑工作在温暖的季节更加活跃。然后需求就会减少。
客户做出决定的准备时间较长。重要的是要进一步温暖潜在客户，不要在选择期间从他们的视野中消失。
电子商务的非典型目标受众。在建筑和维修领域，年龄观众占很大比例。此类顾客习惯于在线下商店购买。
有关 B2B2C主题的有用材料
：如何构建数字营销以吸引最终客户
推广渠道
全面的SEO推广
您通过SEO推广解决的问题：
增加主站点的流量。
提高地区排名。
处理未成型的需求。
与常规在线商店合作更加容易，因为：范围广泛、现成的目录和既定的需求。对于制造公司来说，一切都更加复杂，尤其是当我们谈论的商品数量有限时。
在我们的一个项目中，我们解决了这些问题，如下所示：
我们推出了一个信息门户，用户可以在其中获得建议、熟悉材料类型、特性和安装条件。现在，该门户网站已发展成为一个面向专家的独立项目。
品种被人为地增加了。我们生成了一个包含许多建筑材料参数的列表。我们将这些参数变成具有单独 URL 的卡片，并将它们放在一个公共目录中。我们创建了用于生成具有任意产品集的页面的功能。每个页面都分配有唯一的：H1、标题、描述、优化描述。
这些解决方案帮助网站发展，但这并不意味着它们适合每个项目。研究业务流程并选择相关解决方案始终是必要的。这就是全面SEO推广的独特之处。
有关该主题的有用材料
SEO 优化终极指南
电子邮件营销
从寻找合适的解决方案开始，在渠道的几乎任何阶段与用户有效合作。该工具允许您：
提高潜在买家的忠诚度；
保留并转化那些尚未购买的人；
加快销售周期；
增加附加服务的销售数量；
增加交叉销售的数量。
受众细分和了解客户旅程发挥着重要作用。突出显示决策的所有阶段并写下反对意见。接下来，您需要为每个异议准备信件。我们掌握的有关订阅者的信息越多，我们就越能有效地转化受众。因此，我们根据最重要的参数对受众进行细分， 因此您可以根据潜在客户的行为和兴趣创建字母图，例如：
1434_1.png
欢迎链；
重新激活链；
安装培训链；
修复训练链；
季节性连锁；
客户异议链；
触发链（取决于网站上的操作）；
下单后连锁。
一个常见的错误是缺乏受众捕获形式。立即突出吸引订阅者的主要渠道。这可能是：时事通讯订阅登陆页面、您或合作伙伴网站上的反馈表和弹出窗口，以及付费流量。否则，您将失去潜在客户。
关于制造商电子邮件营销主题的案例。
邮寄销售额达 300 万
社交网络
用于产生需求并与最终用户沟通的工具。建筑材料是一种复杂且相对昂贵的产品。
从形成需求阶段到做出购买决定可能需要一年的时间。这时，你需要主动向客户介绍品牌，让他与公司沟通，研究产品。
Yulia Pyankova 更详细地讨论了选择哪个平台以及如何在其上进行开发：
制造商应合作的领域
B2B——吸引经销商、分销商，即销 哥伦比亚 whatsapp 号码数据库 售产品的中间人。吸引B2B客户主要是通过销售部门而不是营销部门。
了解如何提高销售部门的效率。
B2C – 销售给最终用户。大多数制造商忽略了这个部分。在最终用户中推广您的品牌对于潜在合作伙伴来说是一个优势，因为他们可以更轻松地销售您的产品。
专业客户（安装商、建筑商、工匠），通常属于上述细分市场之一。它们必须单独处理。
将讨论的促销渠道使您能够与更广泛的受众合作 - 吸引和温暖最终客户，从而增加销售额。
阅读有关 B2B2C 模式的更多信息
为什么制造商应考虑转向 B2B2C
建设主题推广的特点
通过与不同渠道的合作，我们确定了需要考虑的几个主要特征：
通过经销商销售。这是与经销商合作的一个特点——每个中介都有自己的交货时间和价格、库存货物、测量和安装服务。
无法扩大范围。要获得新产品线，在线商店只需购买即可。并且制造商无法快速扩大范围。
需求的季节性。在俄罗斯，建筑工作在温暖的季节更加活跃。然后需求就会减少。
客户做出决定的准备时间较长。重要的是要进一步温暖潜在客户，不要在选择期间从他们的视野中消失。
电子商务的非典型目标受众。在建筑和维修领域，年龄观众占很大比例。此类顾客习惯于在线下商店购买。
有关 B2B2C主题的有用材料
：如何构建数字营销以吸引最终客户
推广渠道
全面的SEO推广
您通过SEO推广解决的问题：
增加主站点的流量。
提高地区排名。
处理未成型的需求。
与常规在线商店合作更加容易，因为：范围广泛、现成的目录和既定的需求。对于制造公司来说，一切都更加复杂，尤其是当我们谈论的商品数量有限时。
在我们的一个项目中，我们解决了这些问题，如下所示：
我们推出了一个信息门户，用户可以在其中获得建议、熟悉材料类型、特性和安装条件。现在，该门户网站已发展成为一个面向专家的独立项目。
品种被人为地增加了。我们生成了一个包含许多建筑材料参数的列表。我们将这些参数变成具有单独 URL 的卡片，并将它们放在一个公共目录中。我们创建了用于生成具有任意产品集的页面的功能。每个页面都分配有唯一的：H1、标题、描述、优化描述。
这些解决方案帮助网站发展，但这并不意味着它们适合每个项目。研究业务流程并选择相关解决方案始终是必要的。这就是全面SEO推广的独特之处。
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SEO 优化终极指南
电子邮件营销
从寻找合适的解决方案开始，在渠道的几乎任何阶段与用户有效合作。该工具允许您：
提高潜在买家的忠诚度；
保留并转化那些尚未购买的人；
加快销售周期；
增加附加服务的销售数量；
增加交叉销售的数量。
受众细分和了解客户旅程发挥着重要作用。突出显示决策的所有阶段并写下反对意见。接下来，您需要为每个异议准备信件。我们掌握的有关订阅者的信息越多，我们就越能有效地转化受众。因此，我们根据最重要的参数对受众进行细分， 因此您可以根据潜在客户的行为和兴趣创建字母图，例如：
1434_1.png
欢迎链；
重新激活链；
安装培训链；
修复训练链；
季节性连锁；
客户异议链；
触发链（取决于网站上的操作）；
下单后连锁。
一个常见的错误是缺乏受众捕获形式。立即突出吸引订阅者的主要渠道。这可能是：时事通讯订阅登陆页面、您或合作伙伴网站上的反馈表和弹出窗口，以及付费流量。否则，您将失去潜在客户。
关于制造商电子邮件营销主题的案例。
邮寄销售额达 300 万
社交网络
用于产生需求并与最终用户沟通的工具。建筑材料是一种复杂且相对昂贵的产品。
从形成需求阶段到做出购买决定可能需要一年的时间。这时，你需要主动向客户介绍品牌，让他与公司沟通，研究产品。
Yulia Pyankova 更详细地讨论了选择哪个平台以及如何在其上进行开发：