通过 B2B 预约设置生成销售线索
许多制造公司使用推荐或向现有客户追加销售来增加收入。虽然这些都是增加销售额的方法，但这不应该是您实现业务增长的唯一方法，因为它既不可预测也不可持续。这就是为什么越来越多的制造企业使用 B2B 预约设置（或外向型潜在客户生成）来建立销售渠道并获得更多销售机会的原因。
一旦您的销售开发团队确定了您的目标受众及其购买角色，您就可以开始制定销售开发策略，向潜在客户介绍您的业务并与他们建立关系，直到他们准备好迈出销售之旅的下一步。
根据制造公司的专业领域或决策者的购买角色，B2B 预约设置对于每家制造公司来说都有所不同，奥地利企业电子邮件列表试用包 因此您应该选择最适合您市场的方法。例如，金属制造制造商可能对电话营销反应最好，而制药制造商则更喜欢电子邮件营销。
但最有效的方法是将电话营销和电子邮件营销结合起来。即使销售开发代表 (SDR) 给潜在客户打了电话，而他们还没有准备好安排销售会议，也可以将潜在客户放入潜在客户培育电子邮件活动中，以接收额外的销售和营销材料，从而为您的企业提供首要关注。当 SDR 对合格的潜在客户进行后续热情电话时，他们将更有可能记住和信任您的业务，使他们更愿意与您的销售团队成员会面。
要进一步了解 B2B 预约设置涉及的内容，请阅读我们的博客。
创建决策者正在寻找的内容
当您的营销团队创建决策者已经在网上寻找的内容时，制造公司的营销会变得更加容易。虽然制造业数字营销策略有很多，但这个行业最成功、最有影响力的数字营销形式之一是搜索引擎优化。
搜索引擎优化 (SEO) 内容写作可增加感兴趣的买家通过搜索引擎在线找到您的业务的可能性，并允许他们根据自己的条件做出购买决定。此外，它还将贵公司定位为制造业值得信赖的领导者，鼓励决策者信任贵公司为他们提供的产品。
要开始制定制造业 SEO 策略，您的营销专家应该充分了解潜在买家在搜索您的制造服务时寻找什么。他们可以通过与您的销售开发团队交谈来收集这些信息，以了解潜在客户在电话或电子邮件中提出什么样的问题。此外，营销专家可以进行竞争对手分析，以了解其他高绩效制造公司在编写和共享内容方面的做法，并使用他们的网站作为产生主题创意的基础。