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在线商业线索可以描述为通过网站页面获取联系人。但是什么促进了这些潜在客户的获取呢？
美国著名咨询师、作家大卫·米尔曼·斯科特在其著作《营销与公关的新规则》中说：
“除了你之外，没有人关心你的产品。创造有趣的内容！”
这正是任何成功的数字营销策略的基本假设，利用其工具创建平台、可访问性和有趣的内容，吸引潜在客户并促进销售或业务的完成。
实现这一目标的方法之一是商业线索，这有利于获得和合格的联系人。
毕竟，什么是商业线索？
商业线索的一个例子是用户通过表格提供数据以获得时事通讯，或通 马其顿电话号码列表 过网页直接联系信息请求。
建议：请记住，用户数据的收集必须遵守 2018 年 5 月 25 日生效的《通用数据保护条例》(GDPR) 法。
商业线索：说服销售的艺术
了解有关 GDPR 的更多信息 >
如何产生业务线索？
尽管这似乎是一个简单的过程，但获得商业线索的策略涉及掌握多种数字营销工具和深入的用户行为知识，这就是为什么定义买家角色（即客户类型）的过程至关重要。
一旦您知道您的买家角色是谁，就可以更轻松地设计理想的页面来促进潜在客户的获取。
商业线索是否暗示公司网站的存在？
不，这是简短、简单和直接的答案。
您可以在没有正式网站的情况下为您的企业生成在线商业线索。它们可以通过将用户发送到专门为提高转化率而开发的页面来获得，通常甚至不会向外部呈现任何形式的导航。
创建登陆页面以吸引新的潜在客户
登陆页面是专门为获取商业线索（即鼓励转化）而创建的网页。开发这些网页是为了宣传特定的品牌、产品或服务，从而促进获取旨在宣传的信息请求或订单。
Made2Web 登陆页面示例
商业线索：说服销售的艺术
简而言之，登陆页面可以定义为包含以“漏斗”形式设计的内容的网页：也就是说，进入后，您将被引导在其上进行转换（进行购买或请求信息），或在其他页面上进行转换。为此目的的特定页面。
在此处了解如何创建优化的着陆页 »
吸引有价值的商业线索的 5 个步骤
1. 简报
公司将所有可用于构建登陆页面的信息传递给数字营销机构，用户将通过留下联系方式（机构信息、历史记录、目标受众、目标等）进行转换；
2. 登陆页面构建
根据简报，登陆页面将包含可宣传品牌、产品或服务并赋予其可信度的内容；
3. 联系表
它是登陆页面的关键部分，因为这是用户进行转化的地方。它们应该尽可能短，因为它们越长，转换时的摩擦就越大；
4. 登陆页面广告
通过付费策略（例如 Google Adwords、Facebook 广告或 LinkedIn 广告等），用户根据其搜索和兴趣被引导至这些页面；
5.结果评价
最后一步对于评估潜在客户开发活动的成功至关重要，鼓励重新开发登陆页面内容和/或策略。有时，对 CTA（号召性用语）甚至按钮的形状或颜色进行微小更改就足以提高转化潜在客户的百分比。
什么时候开发商业线索才有意义？
我们的答案只有一个：永远。
无论网站在 Google™ 排名中的排名如何，商业线索都是数字化意图的必然结果，将访问者转变为“潜在客户”，即从匿名用户转变为“有脸”的用户，因为它留下了允许它被识别的元素。
通常，已经使用数字营销的公司习惯于将商业潜在客户生成作为其促销策略的一部分，以及许多其他补充策略：搜索引擎优化、文案写作、链接建设、社交媒体管理等。这些方法和流程共同使您能够最大限度地提高任何网站和公司的可见性和有效性，同时促进随之而来的业务盈利能力。