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如果他们拒绝透露姓名，可以考虑询问该产品或服务属于哪个部门。但是，如果他们仍然不愿意提供信息，可以询问是否有可以发送营销材料的电子邮箱，并将其发送给合适的人员。

反对意见5：“我们对当前的解决方案很满意。”
如果您是一家商业服务公司，那么潜在客户很可能已经制定了解决方案。如果他们没有商业清洁工、屋顶工或暖通空调技术人员，他们可能根本就不会做生意。

虽然他们可能已经制定了当前解决方案，但这并不意味着他们不会改变其当前产品或服务提供商的任何内容。当决策者向您提出此异议时，请利用您的竞争行业知识来强调您的业务与竞争对手的不同之处。

首先，您应该确定他们当前的解决方案是内部解决方案还是外包供应商的解决方案。奥地利企业电子邮件列表完整包 如果是外包公司，请询问他们与谁合作。要收集有关供应商的更多信息，请考虑询问以下问题：

您觉得当前的解决方案有哪些可以改进？
您需要做什么才能改变当前的解决方案？
通过询问这些问题，您有机会了解他们当前设置的优缺点。
问完这些问题后，争取销售预约：



如果决策者表示他们要到下个季度才会审查当前的解决方案，请要求他们发送电子邮件，以便您可以在此期间向他们发送相关信息。然后，告诉他们，当他们接近审查这些合同时，您会跟进。这可确保您将来设定的约会是高质量的，并且符合他们的时间表。

关键要点
虽然大多数销售代表都害怕销售异议，但还是有办法绕过它们并为您的销售宣传增加更多价值。处理销售异议是每个销售代表都应具备的一项关键技能，如果您提前做好准备，就会更容易。