Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) — это маркетинговая стратегия B2B, которая использует ключевые слова намерения для создания персонализированных кампаний и сообщений для конкретных целевых аккаунтов, а не полагаясь на подход «один размер подходит всем». ABM создает узконаправленные маркетинговые кампании, адаптированные к конкретным потребностям и интересам отдельных аккаунтов, чтобы выстраивать более прочные отношения, повышать вовлеченность и в конечном итоге привлекать больше конверсий. Использование данных о намерениях и персонализированных сообщений гарантирует, что дни холодных звонков останутся позади.
Хорошо, но как работает ПРО?
ABM работает, согласовывая усилия по маркетингу и продажам для таких действий, как определение ценных счетов, создание персонализированного контента и взаимодействие с лицами, принимающими решения в этих счетах. Процесс обычно включает определение ключевых счетов, исследование их потребностей и интересов, разработку целевого контента и сообщений, а также доставку этого контента по нескольким каналам (например, электронная почта, социальные сети, прямая почтовая рассылка и т. д.) для построения отношений и стимулирования вовлеченности.
Хорошо, каковы преимущества маркетинга, основанного на учетных записях?
Отличный вопрос. Преимущества ABM включают:
Сделайте свой маркетинг более эффективным, а не просто распыляйте средства и молитесь.
Повышение уровня вовлеченности и Число данных whatsapp в aвстралии: 5 миллионов конверсии за счет более целенаправленного вовлечения (персонализированные сообщения в нужное время)
Увеличенная скорость и сближение
Как узнать, нужна ли мне ПРО?
Это критически важный вопрос, потому что речь идет не о том, если ли; речь идет о том, когда. Вся вселенная B2B движется в сторону ABM. Поскольку многие компании приспосабливаются к этому направлению, сейчас самое время подумать о том, как ваш бизнес будет оставаться впереди. Вот несколько причин, по которым вам стоит присоединиться:
Целевые аккаунты с высокой стоимостью: если ваш бизнес в первую очередь полагается на относительно небольшое количество ключевых аккаунтов для получения дохода, ABM может быть очень эффективным. Он позволяет вам сосредоточить свои маркетинговые усилия на этих аккаунтах с высокой стоимостью, адаптируя персонализированные сообщения и опыт для повышения вовлеченности и коэффициентов конверсии.
Персонализированный маркетинговый подход: ABM делает акцент на предоставлении персонализированного опыта для отдельных аккаунтов. Если ваша целевая аудитория ожидает и хорошо реагирует на персонализированные маркетинговые усилия, ABM может помочь вам построить более прочные отношения и добиться лучших результатов.
Согласованность между продажами и маркетингом: ABM работает лучше всего, когда есть согласованность и сотрудничество между вашими отделами продаж и маркетинга. Требуется тесная координация для определения целевых аккаунтов, разработки индивидуального контента и отслеживания вовлеченности. Если ваши команды готовы работать вместе и разделять обязанности, это может быть очень эффективным.
Достаточные ресурсы и инфраструктура: для успешного внедрения ABM требуется надежная инфраструктура, включая инструменты автоматизации маркетинга, аналитику данных и возможности персонализации контента. Кроме того, потребуются инвестиции в исследования, создание контента и специальная команда, которая сможет эффективно управлять и проводить кампании ABM.
Измеримый ROI: ABM предлагает более измеримый возврат инвестиций, чем традиционные маркетинговые стратегии. Если вы ищете более основанный на данных подход, который позволяет отслеживать влияние ваших маркетинговых усилий и демонстрировать измеримые результаты, ABM может обеспечить такой уровень видимости.
Давайте сделаем это: вы готовы к ПРО?
Чтобы определить, готов ли ваш бизнес к маркетингу, ориентированному на клиентов, примите во внимание следующие факторы:
1. Согласование целей: Каждому необходимо четкое понимание своих целей — даже ABM. Убедитесь, что все ваши команды на одной волне и имеют общее понимание целей, которые вы хотите достичь. Если у вас есть определенные целевые аккаунты и вы хотите сосредоточиться на персонализированном маркетинге для этих аккаунтов, ABM может подойти для вашего бизнеса.
2. Идеальный профиль клиента (ICP): ABM лучше всего работает, когда у вас есть четко определенный ICP. Если вы можете определить своих целевых клиентов на основе определенных критериев, вы находитесь в хорошей позиции для внедрения ABM.