成功的 B2B 数字营销策略：2022 年及以后你需要做对的事情
Posted: Sat Dec 28, 2024 8:56 am
您是否有时觉得自己的营销团队只是把水倒进编织的篮子里，并希望下一次营销活动能够填补其他失去的营销活动？
当您迷失于复杂的数字营销中时，最好的解决方案是制定明确的B2B 数字营销策略。
策略有助于定义业务，赋予其一套价值观和目标。它可以帮助营销人员了解成功是什么样子。
它为企业到达目的地提供了路线图，并确定了沿途有用的停靠点。
一份记录良好的策略侧重于创建高质量的文档，帮助企业实现其业务战略。
然而，很多企业并没有明确营销策略。许多企业只是将营销目标误认为营销策略。“我们想成为行业第一”就是被误认为是策略的目标之一。
现在，目标不会告诉你要做什么；它只会告诉你 加泰罗尼亚语电子邮件列表 你希望得到什么结果。因此，虽然你需要策略来实现目标，但你不需要目标来获得策略。
现在您已经了解，在确定营销目标之前制定营销策略是本末倒置，让我们深入讨论一下。
目录
B2B数字营销策略所需的要素
#1. 网站
#2. 内容营销
#3. 社交媒体
#4. 优化搜索引擎以提高可发现性
为什么越来越多的 B2B 研究人员转向搜索引擎
#5. 品牌战略
如何执行B2B数字营销策略
#1.了解你的目标受众
了解目标受众的技巧
#2. 找出他们的痛点
了解消费者痛点的方法
#3. 了解 B2B 买家的旅程
B2B 买家旅程阶段
#4. 制定可衡量的策略
结论
B2B数字营销策略所需的要素
#1. 网站
拥有一个网站将使您的企业能够全天候与潜在客户互动并向其销售产品，而且在线将增加您企业的曝光率并帮助其产生新的潜在客户。
如果没有网站，人们甚至可能会质疑您作为一家企业的合法性。因此，拥有一个网站可以给您留下良好的第一印象，让人们相信您是一家真正的企业。
80% 的买家在做出购买决定时会查看网站。您的网站应该易于导航、适合移动设备且包含相关内容。
#2.内容营销
B2B 内容营销让 B2B 公司能够展示他们与客户关心的相同事物。为您的客户创建个性化内容。
创建独特、相关且针对目标受众定制的内容是将潜在客户的情感与您的业务联系起来的好方法。
B2B 营销人员可以使用内容个性化来帮助改善营销活动、提高转化率并增加目标账户内的参与度。
根据 IBM 数字体验调查，56% 的营销人员认为个性化内容可提高参与率。
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#3.社交媒体
许多 B2B 专业人士高度评价社交媒体是有效的营销渠道之一，因为该平台可以做到以下几点
#1. 帮助企业与潜在和现有客户建立联系
#2. 这是分发内容的既定方式
#3. 这是展现品牌形象和声音的一种方式
#4. 可用于客户支持
#5. 它可以改善 SEO
社交媒体一举提升了品牌声誉，增加了销量，赢得了信任，增加了
市场份额；留住客户，提高客户忠诚度
B2B社交媒体营销
#4. 优化搜索引擎以提高可发现性
大多数 B2B 品牌通常认为 SEO 和 SEM（搜索引擎营销）在 B2B 领域的相关性不如在其他地方那么高。
因此，他们依赖口口相传、直销人员进行电话销售、会议和其他传统的社交活动等方式。
然而，搜索引擎营销和 SEO 在 B2B 环境中对于潜在客户生成的重要性与在其他地方一样。
这是因为，当B2B 公司积极寻找新客户时，客户也在寻找服务提供商，并且他们主要在搜索引擎中搜索这些提供商。
因此，当客户通过搜索引擎寻找解决方案时，需要找到 B2B 企
当您迷失于复杂的数字营销中时，最好的解决方案是制定明确的B2B 数字营销策略。
策略有助于定义业务，赋予其一套价值观和目标。它可以帮助营销人员了解成功是什么样子。
它为企业到达目的地提供了路线图，并确定了沿途有用的停靠点。
一份记录良好的策略侧重于创建高质量的文档，帮助企业实现其业务战略。
然而，很多企业并没有明确营销策略。许多企业只是将营销目标误认为营销策略。“我们想成为行业第一”就是被误认为是策略的目标之一。
现在，目标不会告诉你要做什么；它只会告诉你 加泰罗尼亚语电子邮件列表 你希望得到什么结果。因此，虽然你需要策略来实现目标，但你不需要目标来获得策略。
现在您已经了解，在确定营销目标之前制定营销策略是本末倒置，让我们深入讨论一下。
目录
B2B数字营销策略所需的要素
#1. 网站
#2. 内容营销
#3. 社交媒体
#4. 优化搜索引擎以提高可发现性
为什么越来越多的 B2B 研究人员转向搜索引擎
#5. 品牌战略
如何执行B2B数字营销策略
#1.了解你的目标受众
了解目标受众的技巧
#2. 找出他们的痛点
了解消费者痛点的方法
#3. 了解 B2B 买家的旅程
B2B 买家旅程阶段
#4. 制定可衡量的策略
结论
B2B数字营销策略所需的要素
#1. 网站
拥有一个网站将使您的企业能够全天候与潜在客户互动并向其销售产品，而且在线将增加您企业的曝光率并帮助其产生新的潜在客户。
如果没有网站，人们甚至可能会质疑您作为一家企业的合法性。因此，拥有一个网站可以给您留下良好的第一印象，让人们相信您是一家真正的企业。
80% 的买家在做出购买决定时会查看网站。您的网站应该易于导航、适合移动设备且包含相关内容。
#2.内容营销
B2B 内容营销让 B2B 公司能够展示他们与客户关心的相同事物。为您的客户创建个性化内容。
创建独特、相关且针对目标受众定制的内容是将潜在客户的情感与您的业务联系起来的好方法。
B2B 营销人员可以使用内容个性化来帮助改善营销活动、提高转化率并增加目标账户内的参与度。
根据 IBM 数字体验调查，56% 的营销人员认为个性化内容可提高参与率。
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#3.社交媒体
许多 B2B 专业人士高度评价社交媒体是有效的营销渠道之一，因为该平台可以做到以下几点
#1. 帮助企业与潜在和现有客户建立联系
#2. 这是分发内容的既定方式
#3. 这是展现品牌形象和声音的一种方式
#4. 可用于客户支持
#5. 它可以改善 SEO
社交媒体一举提升了品牌声誉，增加了销量，赢得了信任，增加了
市场份额；留住客户，提高客户忠诚度
B2B社交媒体营销
#4. 优化搜索引擎以提高可发现性
大多数 B2B 品牌通常认为 SEO 和 SEM（搜索引擎营销）在 B2B 领域的相关性不如在其他地方那么高。
因此，他们依赖口口相传、直销人员进行电话销售、会议和其他传统的社交活动等方式。
然而，搜索引擎营销和 SEO 在 B2B 环境中对于潜在客户生成的重要性与在其他地方一样。
这是因为，当B2B 公司积极寻找新客户时，客户也在寻找服务提供商，并且他们主要在搜索引擎中搜索这些提供商。
因此，当客户通过搜索引擎寻找解决方案时，需要找到 B2B 企