由于我们发现住宅承包公司的软件需求本质上与其技术人员队伍的规模有关，因此我们同意根据技术人员数量以及关键行业和人口统计标准对 的四个主要角色进行细分。通过这样做，我们能够将 的信息与个人角色的需求和挑战相结合，并创建转化途径，将潜在客户引导至最能与其行业和增长阶段产生共鸣的资源。
2.建立统一的内容和SEO策略
在确定买家角色后， 进行了关键词研究，柬埔寨 WhatsApp 号码数据 并利用这些洞察创建和优化内容针对每个角色和生命周期阶段。创建了漏斗顶部内容来弥补他们的内容差距，并更新了行业解决方案页面上的网站副本，以包含关键字和针对角色的消息，以吸引更多自然流量和参与度。使用HubSpot 的内容策略工具另外，我们还利用人物角色和关键词洞察为每个行业解决方案页面创建主题集群，以确保网站访问者获得相关主题和内容资源，并获得引人注目的参与选项。
3. 围绕演示请求提交创建电子邮件培育活动
为了减轻销售部门的负担，New Breed 创建了一个自动化电子邮件培育活动在 HubSpot 中，围绕他们的演示请求提交表格开展活动。该活动旨在帮助教育、培养和筛选联系人，使他们做好销售电话的准备，并增加他们预约会议的可能性。当联系人提交演示请求表格时会触发该序列（因此销售代表不再负责手动发送电子邮件和培养联系人），该序列由五封电子邮件组成，间隔五天，以便销售代表在联系之前有更大的时间窗口。
演示请求电子邮件活动以漏斗中间部分 (MOFU) 内容和视频为特色，向潜在客户介绍特定的产品功能，并以推荐视频展示客户如何利用该产品解决不同的运营挑战。精选内容按角色细分，并针对受众独特的痛点和消息传递偏好进行调整。
例如，发送给时间紧迫的 角色（技术力量最强的买家角色）的电子邮件中的视频更注重产品，而发送给 （他们的中小型企业角色）的视频则更具教育性。选择在电子邮件滴灌活动中利用视频旨在为忙碌的潜在客户提供快速简便的参与机会，以了解有关 的更多信息，并强调他们在暖通空调和管道行业（ServiceTitan 的两个主要行业）与其他公司合作的成功经验。培育序列中的最后一封电子邮件还让潜在客户知道销售代表将联系他们安排会议，因此建立流畅的营销到销售交接流程。