如果潜在客户表现出犹豫，那么承认他们的担忧很重要
Posted: Sat Dec 28, 2024 5:10 am
2.承认担忧
您认为销售人员一天会听到多少次“我不感兴趣”或“我没有时间”这样的话语？不幸的是，可能听到过很多次。异议是销售过程中不可避免的一部分。学会如何回应这些异议可能会改变销售格局。
。可以通过提问来了解他们担心什么，或者他们自己的流程或业务是否有需要改进的具体方面。这样您就可以以一种可以为他们解决问题的方式回答。利用耐心、毅力和对他们公司需求的了解来克服任何犹豫或对您的报价最初的不感兴趣。
42%
的 B2B 买家看重销售人员的 沙特阿拉伯 whatsapp 购物数据 积极倾听能力，其次是解决问题和信心。这些都可以通过正面解决异议和犹豫来传达。
图片来源
提出探索性问题
提出探索性问题是成功销售电话不可或缺的一部分。这是确定问题、潜在解决方案和潜在客户决策的最有效方法。它不仅可以帮助您从潜在客户那里获得有价值的信息，而且还会使双方的对话更具吸引力。
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