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，你知道，这非常重视客户，或者你知道，在进行任何类型的外展之前，我们会做大量的前期研究。我们没有做过......我不应该说我们没有做过。我们做的付费广告非常非常少。无论是按点击付费还是社交广告。因此，随着业务的增长，我们显然在 HubSpot 市场或 HubSpot 生态系统中广为人知，而且，你知道，我们也与 Marketo 进行了整合，并且随着时间的推移，这种整合也在不断发展。因此，我们被邀请在虚拟活动、实体活动中发言，这显然更像是一种入站方法，我们会出去谈论电子邮件营销，或者谈论特定主题。然后，你知道，接下来，更多的潜在客户进入我们的渠道。因此，从非常高的层次来看，这确实是我们的方法，但是，我很乐意深入研究任何问题，您知道您可能有的任何具体问题。

卡罗琳：好吧，我有个问题，您是什 挪威电话号码库 么时候开始关注 SEO 的，比如说在整个发展过程中……这种情况很少见，我认为公司从一开始就关注 SEO，我认为这是个错误，个性很偏颇，但也看到了结果，对吧？关注 SEO。那么，您是什么时候开始关注 SEO 的？

迈克：是的。所以，作为第一次创业的人，我实际上会……如果我要再次创业，我会从 SEO 开始，因为这最终需要时间，而且你会在过程中学习，你知道，这不仅仅是灵丹妙药或魔杖。你写的文章你没有想过。这篇文章不是，你知道它很有价值，但它可能永远不会排名，它可能不会获得很多搜索流量。然后接下来，你知道这是你最好的帖子之一。




因此，我花了大约两年的时间才摆脱自己的思维模式，并开始与团队内部争论。我们的团队，特别是一位名叫 Ivan 的先生，他有很多很棒的想法，而我过去常常反对。然后他就不再告诉我他在做这件事了。六个月后，他来向我展示了结果。他说，当你与那些希望获得演示或要求对话的潜在客户通话时，你会听到他们问你，你是怎么知道我们的？好吧，我在 Google 上搜索 XYZ，你们的名字就出现了。我去了你们的网站，我想，哇，这真的看起来可以解决我面临的一个重大挑战。让我看看他们怎么说。而当我开始看到所有这些事情在大约六到九个月后结合在一起时，Ivan 真的把我关起来并把它当作一种副业来做，我们开始全身心投入并全力投入这种方法。

现在，我们做的事情之一，我认为是错失了一次巨大的机会……同样，随着时间的推移，你会学到的一件事就是，把表现良好或表现不佳的资产，每六到九个月、十二个月添加一次，重写一些内容。我说的不仅仅是更改发布日期，还要确保这些文章保持最新，并将原创的新研究纳入这些页面，因为这实际上会为你带来更多流量。当你采取这种方法，使现有内容保持最新或添加表现不佳的内容时，你确实可以在整体搜索结果中获得显著提升。我想说，这比每周坐在这里猜测要写哪些文章更有影响力。

卡罗琳：对，对，对。是的。您现有的内容非常有价值，您说得对。它完全没有得到充分利用。它非常重要。是的。是的。太好了。你知道，我认为这真的很有见地。我喜欢听那些首先采用入站营销的公司的故事。所以，非常感谢您今天与我们分享您的经验，迈克。