Керемет суық қоңыраулардың кілті
дайындық. Өз болашағыңызды зерттеңіз. Олардың ісін біліңіз. Олардың Brother ұялы телефондарының тізімі қиындықтарын түсініңіз. Бұл білім сіздің күшіңіз. Бұл сіздің дауысыңызды жекелендіруге мүмкіндік береді. Сіздің қоңырауыңыз «суық» сезілмейді. Ол мақсатты және құнды сезінетін болады. Сондықтан сізге күшті сценарий дайындау керек. Бұл жол картасы. Ол сіздің әңгімеңізге бағыт береді. Дегенмен, ол қатты болмауы керек. Икемді болыңыз және мұқият тыңдаңыз. Сіздің болашағыңыздың қажеттіліктері маңызды. Сіздің мақсатыңыз олардың мәселелерін шешу. Сіз тек өнімді сатпайсыз. Сіз шешім ұсынасыз. Бұл тәсіл тиімдірек.
Ашылу өнері
Алғашқы бірнеше секунд өте маңызды. Сіз олардың назарын аударуыңыз керек. Сенімді сәлемдесуден бастаңыз. Сіздің атыңызды және компанияңызды анық көрсетіңіз. Қоңырауыңыздың себебін қысқаша түсіндіріңіз. Белгілі бір пайдаға назар аударыңыз. Бұл жеңілдік оларға қатысты болуы керек. Мысалы, «Мен компанияларға уақытты үнемдеуге көмектесемін». Немесе «Мен бизнеске шығындарды азайтуға көмектесемін». Бұл олардың қызығушылығын тудырады. Бұл олардың көбірек тыңдағысы келеді.
Қарым-қатынас пен сенімді құру
Қарым-қатынас орнату өте маңызды. Бұл байланыс орнатуға көмектеседі. Сіз ортақ қызығушылықты пайдалана аласыз. Немесе соңғы оқиғаға сілтеме жасай аласыз. Мысалы, «Мен сіздің компанияңыздың соңғы мақалада көрсетілгенін көрдім». Бұл сіздің үй тапсырмасын орындағаныңызды көрсетеді. Ол сондай-ақ қоңырауды транзакциялық етеді. Сондықтан достық пен әңгімелесуші болыңыз. Робот сияқты дыбыстан аулақ болыңыз. Сіз сенімді кеңесші болғыңыз келеді. Сіздің дауысыңыз өте маңызды. Ашық және ынтамен сөйлеңіз.
Қарсылықтарды рақымдылықпен өңдеу
Қарсылықтар процестің қалыпты бөлігі болып табылады. Олар сенен бас тарту емес. Олар көбінесе қосымша ақпарат алуды сұрайды. Сонымен, қарсылықты толығымен тыңдаңыз. Олардың алаңдаушылығын мойындаңыз. Мысалы, «Мен сіздің құн туралы алаңдаушылықыңызды түсінемін». Содан кейін оған тікелей хабарласыңыз. Нақты және нақты жауап беріңіз. Сіз сондай-ақ қарсылықты қайта жасай аласыз.
Келесі қадамды тазалау арқылы қоңырауды жабу
Әрқашан әрекетке нақты шақырумен аяқтаңыз. Бұл табысқа жету үшін өте маңызды. Бұл келесі кездесу болуы мүмкін. Немесе бұл қарапайым электрондық пошта болуы мүмкін. Келесі қадам нақты екеніне көз жеткізіңіз. «Мен сізге бейсенбі күні таңертең толығырақ электрондық хат жіберемін». Бұл әңгіменің жалғасуын қамтамасыз етеді. Суық қоңырау - бұл процесс. Әрбір қоңырау алға қадам.