Popular Data Set

营销中存在一个误解，认为一次只能使用一种策略，但实际上，全面的需求生成策略包含多种协同工作的策略和战术。特别是，

入站营销和基于账户的营销 (ABM)通常被认为是对立的，因为 ABM 通常被归类为出站营销，但 ABM 可以以入站方式实施。

什么是入站营销？
入站营销是一种专注于通过个性化和情境化的内容吸引、吸引并满足最合适的潜在客户的策略。

入站策略包括：

自然搜索
电子邮件营销
博客和内容营销
社交网络
高度针对性的按点击付费广告
集客营销专注于吸引公司内部人员，并通过他 店铺 们带动公司其他成员的参与。

集客营销方法在 2010 年代初开始流行，并随着技术的发展而变得更加复杂。数据分析工具和智能内容使得在潜在客户转化为销售人员之前，就能提供日益个性化的买家体验。

什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM) 颠覆了入站营销 (inbound) 的做法，并针对特定的公司。您可能心中已有特定的联系人，但ABM 方法的初始接触点并不那么具体，因为其主要目标是提升公司的转化率。ABM

有时会被批评成本高昂且难以衡量投资回报率 (ROI)，因为它与发送直邮礼品等策略相关。然而，有效的 ABM 是以更有针对性的方式进行的。ABM

策略包括：

直邮
自定义受众和重新定位
通过 HubSpot 等 ABM 工具投放按点击付费广告
您网站和电子邮件上的智能内容
个性化信息
社交网络上的直接互动
社交销售
内容中提及并链接目标账户
事件营销
ABM 工作通常由 BDR 和销售代表领导，因为这些是一对一的沟通，而不是营销人员发送的一对多的沟通。