但卖家并不总是可以获得风险数据。在风险管理中，当一方（卖方或买方）拥有另一方没有的信息时，这称为逆向选择。
逆向选择是两方之间的信息差距，因此一方更有可能从交易中受益。
目前，信息差距在于组织对其账户的了解与账户对大流行期间自身风险状况的了解之间的信息差距。在 CIAL Dun & Bradstreet，我们发现账户的风险状况主要归因于以下因素：
位于对员工、客户和供应商有行动限制的地方的账户
受政府实施运营限制的行业的账户
在需求减少的情况下，账户的财务稳定性和支付义务的能力
进入市场团队面临的挑战是通过确定哪些账户受到冠状病毒风险因素的影响来缩小这一信 巴西电报数据库 息差距。掌握这些信息后，营销团队可以：
营销正确的账户。当风险被纳入理想客户档案（ICP）时，可以审查账户选择和优先级，以帮助确保高风险目标被消除或与其他细分市场区别对待。
评估您的销售渠道的风险。当销售领导者能够识别其投资组合中的风险客户时，他们可以对自己的预测更有信心。这还有助于领导者指导他们的团队创建新的销售流程或销售渠道，并填补现有的空白。
根据财务风险分配资源。风险调整后的客户获取成本除了考虑获取客户所花费的营销和销售资源外，还考虑支付账户的能力。这使得团队可以根据风险承受能力重新分配资源。这可能包括将数字广告等高成本策略分配给低风险帐户，并将电子邮件等低成本策略分配给高风险帐户。
冠状病毒大流行表明全球经济已经变得多么相互关联。一个地点发生的事件可能会影响整个世界，并在不到一秒的时间内扰乱上市计划。这证明了根据三个维度选择关键客户的重要性：适合度、意图和风险。
CIAL Dun & Bradstreet 提供的解决方案可让您了解哪些账户可能面临风险。了解此类信息将帮助您在这个复杂的时期做出更好的决策。该分析中提供的数据包含由 CIAL Dun & Bradstreet 审查和策划的专有财务健康风险模型，以及与冠状病毒相关的位置和行业数据。
我们希望这可以帮助您做出更明智的决定，通过进入市场计划进入第二季度，使您的组织能够实现销售和营销目标。