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引导磁铁和门控内容是捕获高转换率潜在客户的有力工具，通过提供有价值的东西来换取联系信息。 这些“磁铁”可以采取多种形式，例如独家报告、模板、清单、免费试用或访问优质内容。 关键在于，引导磁铁必须被视为具有很高的价值，WhatsApp 筛查 并且与目标受众的兴趣和痛点直接相关。例如，如果您的 ICP 难以进行数据分析，那么高级 Excel 模板或“解读销售指标”指南会比普通的新闻通讯注册更有效。“门控”此类内容（要求提交表单才能访问）可以让您收集重要的潜在客户数据。这些数据构成了个性化培育序列的基础。潜在客户磁石的感知价值与您吸引的潜在客户的质量直接相关；优惠越有吸引力，您就越有可能吸引到真正感兴趣的潜在客户。




实施有效的潜在客户评分系统
并非所有潜在客户都是平等的，而复杂的潜在客户评分系统对于识别和优先考虑高转化率的潜在客户至关重要。 潜在客户评分根据每个潜在客户的人口统计信息（例如，职位、公司规模）和行为参与度（例如，网站访问、电子邮件打开、内容下载、演示请求）为其分配一个数值。该系统帮助销售团队将精力集中在最有可能转化的潜在客户身上，从而最大限度地提高效率并提升转化率。销售和市场营销部门应合作开发一个精心设计的潜在客户评分模型，以确保对“合格”潜在客户的构成标准达成一致。还可以加入负分，对那些表明缺乏兴趣或不合适的行为进行扣分。随着业务发展和市场动态变化，定期审查和改进您的潜在客户评分模型至关重要，以确保其持续准确有效地找到最热门的潜在客户。