设定配额和目标是任何销售策略不可分割的一部分。无论是他们一个月内拨打的电话数量还是收到的电子邮件回复，设定这些目标都很重要，这样您就可以知道您的团队是否做得很好。您可以设定目标以达到特定的转化值。
对于销售团队来说，有一些值 加密投资者电子邮件数据库 得奋斗的目标也是有好处的。设定目标可以让你知道自己的方向，达到一定的目标可以带来满足感和成就感。
最有可能的是，最终目标是成功地将目标转化为潜在客户。在此基础上，您可以决定要跟踪哪些关键指标。让我们看一些例子：
机会转化率– 该指标有助于了解您为退出策略创建买家角色的情况。
来电转化率— 跟踪转化为转化或预约的来电数量可以帮助您了解销售部门的效率。您可以分析哪些销售人员已经达到了他们的通话配额，但似乎没有很好的结束游戏。收听通话录音可以帮助您了解可能存在的障碍。
电子邮件点击率——这个指标非常重要。大多数出站策略都是从电子邮件活动开始的，成功的企业拥有较高的打开率和点击率。跟踪此指标可以让您改善与潜在客户的初次接触，这对您以后的转化有好处。
销售速度——我们已经提到了塑造买家角色的重要性。如果做得正确，它可以帮助您的潜在客户快速通过销售渠道。您可以跟踪您完成这些步骤的速度，并且您很快就会知道您是否正确完成了第一步。