这是展示企业销售流程、大型企业销售流程的图表。
Posted: Mon Apr 21, 2025 8:19 am
具体来说，我们严格定义产品的明确定位以及与竞争对手的区别。我们弄清楚了潜在客户的需求，并将其与我们产品的优势联系起来。我们准备了一个 PT，可以最大程度地发挥我们的产品相对于竞争对手的优势。
特别是在 RPF（提案请求）阶段，我们努力让客户相信他们想要的标准就是我们的优势。“争取胜利”委员会的结构是根据产品来设立的。由于秉持着这种永不失败、永不失败的心态，我才得以在第一次企业销售中取得成功。
企业销售流程
企业销售流程
1.市场调研及厂商会议:
– 竞争对手及市场调研后，通过 以色列电话号码列表 厂商会议（PT）了解客户需求
– 必要时进行 PoC（概念验证，试用导入）
2.解决方案提案及启动:
– 通过事业企划公司启动，提出事业计划书
– 通过 RFI（信息请求，初步询价）了解信息
3.测试及内部评审:
– 通过 RFP（提案请求，建议书）交换详细需求
– 通过 BMT（基准测试，产品验证）评估解决方案适用性并进行内部评审
4.审批及谈判：解决方案审批后，协商合同条款
5.合同签订：起草并签署最终合同
特别是在 RPF（提案请求）阶段，我们努力让客户相信他们想要的标准就是我们的优势。“争取胜利”委员会的结构是根据产品来设立的。由于秉持着这种永不失败、永不失败的心态，我才得以在第一次企业销售中取得成功。
企业销售流程
企业销售流程
1.市场调研及厂商会议:
– 竞争对手及市场调研后，通过 以色列电话号码列表 厂商会议（PT）了解客户需求
– 必要时进行 PoC（概念验证，试用导入）
2.解决方案提案及启动:
– 通过事业企划公司启动，提出事业计划书
– 通过 RFI（信息请求，初步询价）了解信息
3.测试及内部评审:
– 通过 RFP（提案请求，建议书）交换详细需求
– 通过 BMT（基准测试，产品验证）评估解决方案适用性并进行内部评审
4.审批及谈判：解决方案审批后，协商合同条款
5.合同签订：起草并签署最终合同