潜在客户生成方法：入站营销与出站营销
Posted: Sun Apr 20, 2025 10:33 am
在制定潜在客户生成策略时，您必须做出的首要决定之一是您是否要依赖入站或出站营销策略，或两者结合。
入站营销解释
集客营销的目标正在被找到。这些努力 依赖于强大的数字影响力。
入站营销是指企业通过提供潜在客户积极寻找的内容（例如实用或有教育意义的内容）来有机地吸引潜在客户的过程。企业通过这种方式赢得关注，而潜在客户正是开启沟通渠道的人。
示例： 博客文章、有机社交媒体帖子、播客、选择加入电子邮件、优化内容、YouTube 视频
外向营销解释
与入站营销相比，出站营销侧重于传播信息，无论潜在客户身在何处，都能找到他们。在这种情况下，企业会购买或以其他方式获得关注，主动发起沟通的是企业本身，而不是潜在客户。
示例：冷呼叫，指的是给之前从未联系过的潜在客户打电话，是外向 萨尔瓦多 WhatsApp 数据 营销的一个典型例子，曾经是一种非常流行的策略。由于这种方法依赖于与冷线索的联系（详见下文），如今它已经失去了很多效力。这意味着，如果您要使用这种方法，首先掌握冷呼叫的技巧至关重要。
除上述内容外，外向营销的其他示例包括电视、广播和平面广告；广告牌；直邮；以及向购买列表发送电子邮件。
出站与入站：直接比较
外向营销 入站营销
焦点方向 向外 向内
方法 向客户推送消息 拉取客户至消息
受众（范围） 大而宽 规模更小、更有针对性
消息传递特异性 往往相当通用 趋向于更加个性化
对话动态 单向对话 双向对话
客户控制 低：无论客户是否在寻找，他们都会收到消息 高：客户寻求联系和信息
每次产生线索的成本 趋于更高（根据 HubSpot 的数据，外向型线索的成本比内向型线索高出 61％） 趋于较低（与出站营销相比）
线下潜在客户开发：为何不应忽视
入站营销解释
集客营销的目标正在被找到。这些努力 依赖于强大的数字影响力。
入站营销是指企业通过提供潜在客户积极寻找的内容（例如实用或有教育意义的内容）来有机地吸引潜在客户的过程。企业通过这种方式赢得关注，而潜在客户正是开启沟通渠道的人。
示例： 博客文章、有机社交媒体帖子、播客、选择加入电子邮件、优化内容、YouTube 视频
外向营销解释
与入站营销相比，出站营销侧重于传播信息，无论潜在客户身在何处，都能找到他们。在这种情况下，企业会购买或以其他方式获得关注，主动发起沟通的是企业本身，而不是潜在客户。
示例：冷呼叫，指的是给之前从未联系过的潜在客户打电话，是外向 萨尔瓦多 WhatsApp 数据 营销的一个典型例子，曾经是一种非常流行的策略。由于这种方法依赖于与冷线索的联系（详见下文），如今它已经失去了很多效力。这意味着，如果您要使用这种方法，首先掌握冷呼叫的技巧至关重要。
除上述内容外，外向营销的其他示例包括电视、广播和平面广告；广告牌；直邮；以及向购买列表发送电子邮件。
出站与入站：直接比较
外向营销 入站营销
焦点方向 向外 向内
方法 向客户推送消息 拉取客户至消息
受众（范围） 大而宽 规模更小、更有针对性
消息传递特异性 往往相当通用 趋向于更加个性化
对话动态 单向对话 双向对话
客户控制 低：无论客户是否在寻找，他们都会收到消息 高：客户寻求联系和信息
每次产生线索的成本 趋于更高（根据 HubSpot 的数据，外向型线索的成本比内向型线索高出 61％） 趋于较低（与出站营销相比）
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