HVAC 领域已经使用了许多技术，最后一个数据库 例如人工智能和物联网。甚至在很多领域都处于技术前沿。随着市场的不断扩大和消费模式的变化，预测营销是该行业必不可少的工具。
从那时起，我们就会明白为什么预测营销对于一个成长中的行业至关重要。我们将以 HVAC 或 CVC 领域为例来展示这种营销技术的实用性。
我们如何定义预测营销？这是我们要提出的第一个问题。预测营销被定义为了解未来客户过去或未来习惯的手段。预测营销解决了数字化带来的消费模式的变化。提醒一下，谷歌进行的一项研究表明，74% 的人在购买之前都会进行网络研究。无论是在私人生活还是职业生活中，我们的习惯都保持不变。
如果我们想要一个更精确的定义，我们必须将预测营销的不同点和用途归类在一起，它们是：使用 Google 实施的工具执行的操作，尤其是与广告相关的操作。尤其是 AdWords 和重新定位。
潜在客户评分的概念是预测营销过程的重要组成部分。它允许您检测潜在客户在您的网站上采取的行动数量。分数越高，您需要提供的物品就越多。通过将其与营销自动化相结合，潜在客户评分可让您针对潜在客户采取个性化行动。
客户生命周期价值可以让您了解客户是否只来一次。
CRM、CRC 和营销自动化工具的使用。
因此，我们可以将预测营销定义为预测需求以提供更好的客户体验的手段。它还具有社会使命，通过提供个性化服务来促进公司与客户之间的交流。
预测营销，特别是在暖通空调领域，是一项重大的营销挑战。预测营销必须考虑以下事实：
预测潜在客户的需求
提供个性化的客户体验，实现完美的客户满意度
了解客户期望
能够及时提出报价
暖通空调等领域的传统营销和销售工作不再像以前那么有效。