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，并说：“嘿，你会支持这个决定吗？你会帮助推动它吗？这就是它对你的意义。这就是它对组织的意义。”然后你就得到了高影响力和高利益群体，而这些人正是你真正想花大部分时间来参与、说服和激励的人。 本质上，你要向他们展示：这个决定、我的建议对他们来说如何更好？它将如何产生更好的结果？它将如何为公司带来收入？它将如何为有形事物做出贡献？因此，花大量时间与这些人交流，因为最终，实际上，如果你无法让优先利益相关者同意，那么这个决定可能对你不利。


因此，您就得到了那些利益攸关、影响力较小的人。恐怕这往往是营销手 肯尼亚 电话号码库 ，尤其是在 CRM 变更等项目上。我们喜欢出人意料的 CRM 变更。本质上，对于这个群体，您确实需要咨询他们，因为决策对他们的影响非常大，所以您需要咨询他们，确保您不会真正让他们感到沮丧，您不会引入一些让他们的生活和工作无法进行的事情。 然后，您就会得到一个低风险、低影响力的群体，这些人就是您想要告知的人，而且您想要基本上监控他们对所提议决策的反馈，因为当您完全弄清楚他们的工作是什么、他们想要实现什么时，您可能会发现那些您认为低风险、低影响力的人会进入其中一个群体。


所以这是需要注意的事情。所以要打好基础。在演讲前吸引人们的注意力。让那些拥护者站在你这边。 2. 保持简洁 其次，当您向高管利益相关者进行演示时，无论这是一个使用白板和幻灯片等的正式演示，还是在会议上您只是提出一个想法，我都希望您记住这个名字有点奇怪的 BORA 缩写。 所以你要保持简洁。任何演示，任何向高级利益相关者的推介，你都希望它真正易于消化和理解。我喜欢组织我的演示，或者即使它是我向高级利益相关者展示的文档，我会从背景开始，从上下文开始，描绘出一幅画面。