bant 与 medicc 对比：bant 的优缺点
现在您已经了解了基础知识，让我们来介绍一优缺点。我们将从 bant 开始。
优点 1：简单
bant 是一种易于采用和实践的方法。无论销售代表的技能和经验如何，他们都能轻松理解其中的要素。因此，您的销售团队将能够始终如一地遵循 bant 方法 — 您将不太可能在资格审查过程中遇到因对标准感到困惑而导致的错误。
优点 2：高效的资格审查和取消资格
速度和效率是 bant 方法的基石。您可以使用此方法尽快确定要追求的潜在客户。如果您的销售周期较短，并且您需要尽快与合格的潜在客户接触，而不是延长资格审查流程以获取更多详细信息，那么这种简化的流程尤其有利。
同样，如果销售线索不符合四个主要标准中的任何一个，bant 可以让销售代 赌博数据 表更快地取消其资格，这可以降低在错误的潜在客户身上浪费时间的风险，并使销售代表能够迅速转向更合格的交易。
优点 3：重视购买准备
与探索购买过程许多细微差别的 meddic 不同，bant 主要关注寻找现在就准备购买您产品的潜在客户。它放弃了更复杂的因素，以突出那些有预算购买您的产品、有使用需求、有购买权、有紧迫的采用和实施时间表的潜在客户。