简单来说，如果你没有发现足够的痛苦，你的交易很快就会失败。要么输给竞争对手，要么被惰性打败。痛苦程度越高，价值越高，优先级就越高。
此步骤的目标是找出客户的痛点以及你的产品如何解决这些痛点。就我而言，我会关注三种类型的痛点：
财务困境
效率之痛
人的痛苦
在发现过程中，我确保询问以下问题：
您的目标与更广泛的公司目标有何关联？
现在最阻碍你前进的是什么？
就您目前的状况而言，什么情况最让您沮丧？
对于未来一年的职位，您最担心的是什么？
如果您能够“蓝天般”度过美好的一年，您需要发生什么事情呢？
Outreach 如何帮助您追踪痛点
我将这些痛点记录在共同行动计划中，这样如果支 约旦 whatsapp 数据 持者离开，我可以从上次中断的地方继续，并向新的利益相关者展示业务案例。由于 Outreach 的对话智能功能会在通话过程中创建实时记录，因此我还可以突出显示买家指出痛点的时间，并在对话记录的该部分添加他们自己的注释，确保它得到应有的重视。