供应商和合作伙伴需要了解他们的贡献与所售产品或服务如何契合。
利益相关者可能没有权力做出最终购买决定，但他们的需求、顾虑和反馈可能会影响这些决定。在销售过程中，他们通常会被咨询或考虑，因为他们的接受和支持对于成功实施和利用至关重要。
决策者是组织内有权做出购买决策的个人。在销售过程中，他们是销售专业人员想要说服的关键人物，因为他们负责批准支出、签署购买协议或确定所需解决方案或技术的优先级。
决策者可以是高级管理人员、部门主管或组织指定的任何 厄瓜多尔 whatsapp 数据 有权做出采购决策的个人。他们可能会考虑各利益相关方的意见，但最终，他们对销售是否进行拥有最终决定权。
利益相关者映射如何使战略与客户保持一致？
利益相关者映射是一种可视化过程，可识别项目、创意或产品的所有利益相关者。在这种情况下，利益相关者映射代表影响您企业或组织中重大决策和行动的每个人。利益相关者映射可帮助您建立持久的利益相关者关系，最大化您的利润并保持领先于竞争对手。
利益相关者图可让销售代表、项目经理和营销团队了解每个利益相关者如何参与业务或组织，根据他们的参与程度和决策角色对他们进行分类，并响应他们的独特需求。这对于调整B2B 销售策略以满足客户需求和偏好非常有用。它还有助于为您自己的共同行动计划建立一个框架，使销售中的内部和外部利益相关者受益。