波特五力模型迈克尔·波特的五力模型，也称为扩展竞争模型，是公司进行的商业计划分析的一部分，旨在研究公司所在的行业，了解公司的竞争力并确定其在系统内的地位。
让我们来了解一下该模型如何运作以及如何应用于任何市场领域。
波特竞争力量
对于大公司来说，在与潜在供应商的谈判阶段，他们必须首先成 荷兰号码数据 为该公司的客户才能成为供应商，这种情况并不少见。这是因为，在一家公司的参考行业中，存在着一系列具有不同利益的竞争力量，这些力量绝不能被低估，而且公司必须学会管理以获得优势。
这些是什么？
迈克尔·波特的五种力量是：
直接竞争对手——第一种力量确定在市场上提供同类型产品的公司之间的竞争，以分析其集中度、结构多样性、产品差异化和生产能力。
供应商——另一个可能影响该行业盈利能力的因素，取决于通过购买百分比、提高价格或降低报价的能力、卡特尔的存在或供应商的不可替代性所行使的不同议价能力。
客户——公司潜在客户的议价能力（由购买规模和客户数量决定）是另一个可以降低利润率的变量。
潜在进入者——该变量识别潜在新竞争对手进入市场所带来的风险：这一因素可能会限制盈利能力、加剧价格战并提高竞争水平。
生产替代品的竞争对手——确定对特定产品构成挑战的竞争发展和创新，从而引起消费者偏好的转变。
按照波特的模型，一个行业的竞争结构本质上取决于这五种竞争力量同时相互作用的结果。一个好的管理者应该能够评估竞争对手的威胁程度，以及客户和供应商的议价能力。
计算并分析波特五力模型：应用模型
波特的五力理论为彻底分析竞争对手、估计现在和未来的盈利能力提供了有效的支持。事实上，扩展竞争模式的力量对市场的影响越大，公司就越没有能力参与竞争，也越不能像垄断者那样行事。因此，竞争对手分析可以成为走向成功的一个良好开端。