حوّل العملاء المحتملين إلى مبيعات وكن إله المبيعات

[fomayof928@mowline]

من ناحية أخرى، يحب الرؤساء أن تكون الأمور مؤكدة. وهناك إجماع عام في الهواء على أنه من المنطقي التركيز على العملاء المحتملين الأكثر جاهزية. وتعمل شركات لا حصر لها حالياً على مضاعفة جهودها في فرق المبيعات لديها والتخلي عن بعض استثماراتها السابقة في التسويق والإعلان. ولكن نهجها يحتاج إلى التغيير ليتماشى مع المناخ الحالي.

إن تحقيق المبيعات، حتى في أدنى نقطة في مسار المبيعات، ليس مثل التقاط الهاتف لطلب سيارة أوبر. فهناك ارقام اوروبا عدد محدود من الساعات في اليوم وعدد من العملاء المحتملين في خط الأنابيب، ويتعين على فريقك الاستفادة القصوى منها. والأمر متروك للمديرين لتدريب فرقهم لتحقيق النجاح.

حوّل العملاء المحتملين إلى مبيعات وكن إله المبيعات
قم بتزويد خط الأنابيب الخاص بك بالعملاء المحتملين المؤهلين وأغلق المزيد من الصفقات.

حقل التسجيل لتطبيق lusha - الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل
أدخل بريدك الإلكتروني الخاص بالعمل
القمح والتبن
الخطوة الأولى لتحقيق أقصى قدر من النجاح في التعامل مع العملاء الخارجيين لفريقك هي معرفة ما ينجح في الوقت الحالي. ويبدأ ذلك بالنظر إلى الفرد وبيانات أدائه.

كيف تفعل هذا؟ على سبيل المثال، أثناء اجتماعاتك الأسبوعية الفردية، ناقش التقنيات التي تمنح ذلك الشخص أعلى معدلات النجاح. ثم، قم بالبحث العميق لمعرفة طرق تحسين هذه الطريقة. إذا كانت المكالمات الباردة هي التي تعمل بشكل جيد، فاكتشف أين تكمن المشكلات. بالنسبة للمكالمات التي لا تنتج مبيعات ، متى يميل العملاء المحتملون إلى الانقطاع - قبل أول 30 ثانية، أم بعد أول 30 ثانية؟ اكتشف ما إذا كان من الممكن تحسين هذه الطريقة وكيف تؤدي إلى المزيد من الصفقات، ربما من خلال العمل على نص المكالمة.

هناك اقتراح واحد هنا: استخدم البيانات لجميع قنواتك، حيث ستساعد مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والتحليلات ذات الصلة في اكتشاف القنوات الأكثر إنتاجية. دعنا نأخذ رسائل البريد الإلكتروني كمثال. انظر إلى معدلات الفتح والاستجابة والإغلاق. في اليوم التالي، قم بإجراء بعض اختبارات A/B باستخدام أنماط رسائل مختلفة وسطور موضوع ونصوص تمهيدية ودعوات لاتخاذ إجراء. استمر في اللعب بها حتى ترى تحسنات تدريجية في أرقامك.

باختصار، استخدم بيانات الأداء لبناء أنظمة ناجحة طوال الأسبوع وتحديد ما يجب القيام به على أساس يومي للوصول إلى الأهداف.