如何使 LinkedIn 成为 B2B 销售工具
Posted: Mon Dec 23, 2024 8:59 am
最初几乎专门用于专业网络和求职，但现在已成为开展业务的绝佳潜在客户开发工具 以及营销和销售专业人士广泛使用的资源。现在，展会和面对面会议已经被数字环境中的虚拟活动和关系所取代，公司的营销预算正在转向社交网络和其他在线渠道。
现在是时候利用已成为 B2B 专业人士最 墨西哥 手机 区号 爱的社交网络的潜力了。
直到最近，LinkedIn 仍是一个找工作的平台。今天，它是一个建立专业关系的社交网络，一个易于使用的平台，因此投入相对较少的时间，它可以给出非常有趣的结果。但就像所有事情一样，为了让它值得付出努力，你必须充分了解它。这些技巧可以帮助您充分利用它：
创建质量档案以产生潜在客户
这似乎是非常明显的建议，但只要浏览一下 LinkedIn，就会发现有些个人资料非常清晰，而另一些则更加令人困惑。您只有两秒钟的时间来留下第一印象。
我们的 LinkedIn 个人资料是一张数字名片，类似于我们在个人会议中使用的纸质名片。这是任何想要建立联系的人首先看到的东西，因此它必须具有吸引力并且是最新的。停下来思考并花一些时间强调我们的优势并确保我们清楚我们在做什么是个好主意。
找到一张好的照片（采用专业的方法）、一个标题（简单、没有排场或华丽）并清楚地解释我们的培训和经验可能是一个好的开始。它必须能够吸引注意力（为了更好）并提供正确的信息，以了解如何帮助在 LinkedIn 上看到您个人资料的人。
进行社交并建立专业联系
LinkedIn 首先是一个社交网络，因此无论它多么好，创建一个个人资料并等待某些事情发生是不够的。
与其他人联系以扩大您的联系网络，甚至是您有兴趣恢复关系的前客户：评论帖子，祝贺他们取得的成就，分享内容......并且原创总是比使用LinkedIn 提供的默认选项。
通过请求与您离线认识的专业人士、您见过的人、联系人的联系人进行联系，创建有用的联系人网络……所有这些联系人都可以随时成为客户、业务合作伙伴或供应商。
加入 LinkedIn 群组或创建自己的群组，这对您的个人品牌非常有用：寻找您所在行业的专业人士或影响者、潜在买家……您可以通过这些群组中的内容了解有关行业及其需求的很多信息你就会知道如何提供帮助。
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创建质量档案以产生潜在客户
这似乎是非常明显的建议，但只要浏览一下 LinkedIn，就会发现有些个人资料非常清晰，而另一些则更加令人困惑。您只有两秒钟的时间来留下第一印象。
我们的 LinkedIn 个人资料是一张数字名片，类似于我们在个人会议中使用的纸质名片。这是任何想要建立联系的人首先看到的东西，因此它必须具有吸引力并且是最新的。停下来思考并花一些时间强调我们的优势并确保我们清楚我们在做什么是个好主意。
找到一张好的照片（采用专业的方法）、一个标题（简单、没有排场或华丽）并清楚地解释我们的培训和经验可能是一个好的开始。它必须能够吸引注意力（为了更好）并提供正确的信息，以了解如何帮助在 LinkedIn 上看到您个人资料的人。
进行社交并建立专业联系
LinkedIn 首先是一个社交网络，因此无论它多么好，创建一个个人资料并等待某些事情发生是不够的。
与其他人联系以扩大您的联系网络，甚至是您有兴趣恢复关系的前客户：评论帖子，祝贺他们取得的成就，分享内容......并且原创总是比使用LinkedIn 提供的默认选项。
通过请求与您离线认识的专业人士、您见过的人、联系人的联系人进行联系，创建有用的联系人网络……所有这些联系人都可以随时成为客户、业务合作伙伴或供应商。
加入 LinkedIn 群组或创建自己的群组，这对您的个人品牌非常有用：寻找您所在行业的专业人士或影响者、潜在买家……您可以通过这些群组中的内容了解有关行业及其需求的很多信息你就会知道如何提供帮助。