尽管该术语可能会引起混淆，但社交销售并不是指通过 Facebook Market 销售产品，也不是指在社交网络上实施营销策略。当使用“社交销售”一词时，它呼吁公司需要通过社交网络与潜在客户建立有意义且富有成效的关系，以将他们转化为新客户。
目前，B2B 公司的销售流程不再依赖于推销电话、令人不舒 墨西哥号码 服的冷敲或卖家的任何其他侵入性流程。时代变了。如今，没有一家公司考虑不出现在互联网上，无论是通过网站、“Google 我的商家”列表还是社交网络本身。根据西班牙广告、营销和数字通信协会I
进行的一项研究，85% 的互联网用户使用社交网络，占该国一半以上。这是一个非常重要的市场机会，不容忽视。如果您的潜在客户在互联网上找不到您，那么您就不存在。如果你不存在，销量就会下降。
如果您还没有企业社交网络或不知道如何使用它们，我们建议您阅读我们的风格指南。在其中，我们帮助您定义在线策略，以便根据您想要传达的品牌形象开始在您的网络上发布内容。一旦您清楚了周围的所有方面以及您的定位，实施良好的社交销售策略将是一项简单得多的任务。
得益于LinkedIn 或 Twitter 等大型平台以及社交销售等策略，接近目标已成为一个侵入性较小的过程。潜在客户和相关公司之间建立信任关系是B2B 公司实施社交销售的牢不可破的基础，以增加潜在客户和销售额。请记住，这不是一个短期过程，但从长远来看，结果是切实可见的。
接下来，我们将解释一系列技巧，您可以通过这些技巧在您的业务中应用此策略。让我们开始吧！
在 B2B 公司中实施社交销售的 6 个技巧
1. 确定你的前景
如果您的目标受众未满 15 岁，您可能不应该浪费精力在 Snapchat 上寻找潜在客户。对于B2B 公司来说，在吸引客户方面，LinkedIn 和 Twitter 通常是最富有成效的网络。找出你的目标在哪里，了解他们使用的网络，并将你的努力集中在那里。
融入他们的群体，了解他们谈论的话题、他们遇到的问题以及你的竞争对手失败的方面。尽可能多地了解您所在的领域，以重塑您的策略并使其适应潜在客户的需求。