Increasing Lead Generation by 566% With Cognism
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:41 am
A leading London-based app development company uses Cognism's sales intelligence to:
Red C is an award-winning mobile app development company that designs and builds mobile apps and web systems that succeed.
Red C is proud to be a Clutch-nominated top 10 UK mobile app development company. They are creators of some of the top apps from when the app store launched in 2007. Since then, they đầu số điện thoại indonesia have built relationships with many SME and corporate organizations to build a large library of successful applications.
The challenge
We interviewed the Digital Marketing Manager at Red C about her experience with Cognism.
What previous new business challenges did they experience prior to Cognism?
"Red C have always had strong marketing channels, but we now needed to build an outbound lead generation process. We did our best to cold outreach to leads but we didn’t have a dedicated sales team and the results suffered as a result. This prompted us to look at B2B data tools to alleviate these issues."
The solution
Red C needed a scalable solution to enable sales. That is where Cognism Prospector came in.Loại nội dung 2 - Nội dung sâu sắc được truyền tải thông qua một định dạng thú vị
Lớp tiếp theo là truyền tải nội dung sâu sắc này theo một định dạng thú vị. Bạn có thể xuất bản hàng tuần hoặc hai tuần một lần.
Ví dụ, tại Cognism, chúng tôi có 'lời thú nhận của một SDR', trong đó các SDR chia sẻ những sai lầm và khoảnh khắc xấu hổ trong kinh nghiệm bán hàng của họ.
Loại nội dung 3 - Nội dung sâu sắc, được truyền tải thông qua một định dạng thú vị và được xây dựng dựa trên một khái niệm giải trí.
Phần bổ sung cuối cùng, phần quan trọng nhất để đưa nội dung này vào Loại 3 là gì?
Bạn phải xây dựng nội dung này dựa trên một khái niệm giải trí. Một ví dụ tuyệt vời là quảng cáo Super Bowl của Gong.
Hoặc chúng tôi khá thích ví dụ này mà chúng tôi đã tạo ra (nếu chúng tôi tự nói như vậy!)
Bạn có thể để mỗi loại nội dung trong ba loại nội dung của mình hoạt động cùng nhau đồng thời. Và không phải mọi nội dung đều cần phải giải trí để trở thành nội dung hay.
Todd nói:
“Không có gì sai khi đăng một bài đăng trên LinkedIn hoặc một bài viết trên blog miễn là nó thực sự được xây dựng dựa trên nội dung sâu sắc. Đó là lý do tại sao loại 1 là nền tảng cho chiến lược nội dung của bạn.”
Obaid cho biết:
“Khi bạn hiểu được khái niệm này, bạn sẽ bắt đầu thấy cách những người khác áp dụng nó.”
“Để tạo ra nội dung tốt, bạn phải hiểu được hệ tư tưởng này. Đây là tư duy của một nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời.”
Nội dung có mục đích
Cùng lúc Obaid đào sâu vào nghiên cứu này, Todd cũng đang phát triển các lý thuyết của riêng mình.
Ông cho biết:
“Để bạn biết nội dung của mình có cung cấp nội dung sâu sắc hay không, bạn cần biết mình đang cố gắng đạt được điều gì.”
Bây giờ, nếu chúng ta trung thực với chính mình, 99% trong số chúng ta có lẽ sẽ trả lời rằng mục đích của nội dung của chúng ta là a) nâng cao nhận thức về thương hiệu hoặc b) tăng các yêu cầu đến trên một trang web.
Nhưng theo quan điểm của Todd, đây không thực sự là mục đích. Chúng là tác dụng phụ của việc có nội dung tốt.
Todd nhận ra rằng trong nội dung B2B có thể có ba mục đích quan trọng:
1. Từ trên xuống
Nhắm mục tiêu đến những người ra quyết định chiến lược trong thị trường mục tiêu với một câu chuyện chiến lược để thúc đẩy sự thay đổi trong một công ty từ trên xuống.
Red C is an award-winning mobile app development company that designs and builds mobile apps and web systems that succeed.
Red C is proud to be a Clutch-nominated top 10 UK mobile app development company. They are creators of some of the top apps from when the app store launched in 2007. Since then, they đầu số điện thoại indonesia have built relationships with many SME and corporate organizations to build a large library of successful applications.
The challenge
We interviewed the Digital Marketing Manager at Red C about her experience with Cognism.
What previous new business challenges did they experience prior to Cognism?
"Red C have always had strong marketing channels, but we now needed to build an outbound lead generation process. We did our best to cold outreach to leads but we didn’t have a dedicated sales team and the results suffered as a result. This prompted us to look at B2B data tools to alleviate these issues."
The solution
Red C needed a scalable solution to enable sales. That is where Cognism Prospector came in.Loại nội dung 2 - Nội dung sâu sắc được truyền tải thông qua một định dạng thú vị
Lớp tiếp theo là truyền tải nội dung sâu sắc này theo một định dạng thú vị. Bạn có thể xuất bản hàng tuần hoặc hai tuần một lần.
Ví dụ, tại Cognism, chúng tôi có 'lời thú nhận của một SDR', trong đó các SDR chia sẻ những sai lầm và khoảnh khắc xấu hổ trong kinh nghiệm bán hàng của họ.
Loại nội dung 3 - Nội dung sâu sắc, được truyền tải thông qua một định dạng thú vị và được xây dựng dựa trên một khái niệm giải trí.
Phần bổ sung cuối cùng, phần quan trọng nhất để đưa nội dung này vào Loại 3 là gì?
Bạn phải xây dựng nội dung này dựa trên một khái niệm giải trí. Một ví dụ tuyệt vời là quảng cáo Super Bowl của Gong.
Hoặc chúng tôi khá thích ví dụ này mà chúng tôi đã tạo ra (nếu chúng tôi tự nói như vậy!)
Bạn có thể để mỗi loại nội dung trong ba loại nội dung của mình hoạt động cùng nhau đồng thời. Và không phải mọi nội dung đều cần phải giải trí để trở thành nội dung hay.
Todd nói:
“Không có gì sai khi đăng một bài đăng trên LinkedIn hoặc một bài viết trên blog miễn là nó thực sự được xây dựng dựa trên nội dung sâu sắc. Đó là lý do tại sao loại 1 là nền tảng cho chiến lược nội dung của bạn.”
Obaid cho biết:
“Khi bạn hiểu được khái niệm này, bạn sẽ bắt đầu thấy cách những người khác áp dụng nó.”
“Để tạo ra nội dung tốt, bạn phải hiểu được hệ tư tưởng này. Đây là tư duy của một nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời.”
Nội dung có mục đích
Cùng lúc Obaid đào sâu vào nghiên cứu này, Todd cũng đang phát triển các lý thuyết của riêng mình.
Ông cho biết:
“Để bạn biết nội dung của mình có cung cấp nội dung sâu sắc hay không, bạn cần biết mình đang cố gắng đạt được điều gì.”
Bây giờ, nếu chúng ta trung thực với chính mình, 99% trong số chúng ta có lẽ sẽ trả lời rằng mục đích của nội dung của chúng ta là a) nâng cao nhận thức về thương hiệu hoặc b) tăng các yêu cầu đến trên một trang web.
Nhưng theo quan điểm của Todd, đây không thực sự là mục đích. Chúng là tác dụng phụ của việc có nội dung tốt.
Todd nhận ra rằng trong nội dung B2B có thể có ba mục đích quan trọng:
1. Từ trên xuống
Nhắm mục tiêu đến những người ra quyết định chiến lược trong thị trường mục tiêu với một câu chuyện chiến lược để thúc đẩy sự thay đổi trong một công ty từ trên xuống.