不要因为在报价中只向潜在 B2B 客户提供一种选择而犯下严重错误。如果你这样做，决策者将更有可能购买其他选择、更优惠的价格和不同的服务。
相反，为每个企业提供三种价格和成本各不相同的选择。让他们选择适合他们预算和最适合他们需求的一种。您会惊讶地发现有多少人会选择最昂贵的选项。
如何构建内部销售流程
每个内部销售代表都有自己的销售方式。俄罗斯手机号码 但他们共享的共同变量是“流程”。简而言之，销售流程是一组有助于将潜在客户转化为客户的有效步骤。这可以在混乱中创造秩序。作为销售经理，您可以了解您的团队的指标，例如转化为客户和赢得交易的潜在客户数量，以及个人指标，例如每个卖家实现的目标，由于销售流程，您的内部销售团队知道需要采取哪些步骤。采取将交易从一个阶段转移到另一个阶段的方法，这将大大简化销售预测。
如果您至少有五个客户，这意味着您的内部销售团队遵循销售流程，但这可能没有很好的记录或结构。在开始为内部销售团队构建销售流程之前，请查看当前客户列表并考虑提出问题：
谁是您的理想客户？
第一次相遇是什么？
常见的购买流程是怎样的？
销售代表需要关注潜在客户多少次？
完成交易的平均时间是多少？
销售代表面临哪些常见的反对意见？
这笔交易是如何赢得的？
失去交易的常见原因有哪些？
回答上述问题后，您将了解如何为内部销售团队构建销售流程。