在您的 Google Ads 购物广告和/或效果最大化广告系列中，您是否注意到您的某些产品获得了很多展示和点击，而其他产品似乎从未展示过？有时，Google 似乎会紧紧抓住某些产品，而忽略了其他对您的公司同样有利可图的产品。这就是我们所说的“僵尸 SKU”。
什么是僵尸 SKU？
那么什么是僵尸 SKU？根据我自制的韦氏词典，僵尸 SKU 可以定义为在 Google 中无人问津或“已死”的产品列表。该产品在一段特定时间内的点击次数或展示次数实际上是零。
那么你为什么要关心这些产品呢？好吧，这些看似“死”的产品一旦有机会，可能会让你大吃一惊。让我们深入研究如何让这些产品起死回生。
让“僵尸SKU”重获新生
让僵尸 SKU 起死回生的策略很简单：创建一个不 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码领先 包含任何资产的效果最大化 (PMax) 广告系列，其中只包含那些僵尸 SKU。这本质上是一个使用智能出价的智能购物广告系列。
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真实世界结果
我们的 Google 代表在 2023 年第四季度为我们带来了这一营销策略，因此我们已经对其进行了几个月的测试，并且看到了总体上积极的结果。
公司 行业 焦点指标 僵尸商品 SKU 数量 年初至今焦点指标平均值 目标
A公司 鞋类 注册会计师 65,000 每次转化费用 4.45 美元 每次转化费用 5 美元
B公司 食物 广告支出回报率 二十九 3.10 投资回报率 4. 投资回报率
C 公司 汽车 广告支出回报率 6,481 3.88 投资回报率 3. 广告支出回报率
主要发现和见解
每次转化费用 (CPA) 优化：在上表中，A 公司专注于其电子商务鞋类广告系列的每次转化费用，从一开始就取得了进步，远低于其每次转化费用目标。更值得注意的是，他们的表现从 1 月份转化率第三高的广告系列提升到 2 月份转化率最高的广告系列（在 9 个效果最大化广告系列中）。
广告支出回报率 (ROAS) 挑战与改进：B 公司虽然最初未能实现其 ROAS 目标，但已显示出改善的迹象，在过去 14 天内 ROAS 达到 3.88。这是一个积极的趋势，也为增量转化贡献了额外的 5%。
汽车行业的高价值转化：C 公司在汽车行业中脱颖而出，ROAS 超出其目标，并且是所分析的所有广告系列中平均订单价值最高的（与 11 个广告系列相比）。虽然仅推动了 5% 的整体转化，但显著的平均订单价值表明该公司专注于高质量、高价值的转化。
这种方法可能会引发三个问题：
5% 的增长值得吗？我通常使用这种类型的广告系列是为了看看我能从 Google Ads 中获得更多收益。结果会有所不同，但 5% 的增长比没有增长要好得多。我们正在尝试推销更多产品来获得额外的销售额，而且这种方法似乎很有效。
这会蚕食我们其他的广告活动吗？这些 SKU 目前点击量为零，因此不会发生蚕食。进一步分析表明，在广告活动启动后的几天甚至几周内，现有广告活动的点击量没有任何下降。其他广告活动确实照常进行，这正是我们所期望的。
我应该多久更新一次僵尸 SKU 列表？这是我们一直在努力决定的事情。我并不想破坏现有的运作方式，但理论上，你可以在僵尸活动中找到僵尸 SKU，并将其进一步细分为僵尸 2.0 活动。这实际上是个人偏好，我还没有测试过……目前还没有。