您是否曾经想过 通过讲述您的产品如何改变客户生活的好故事来增加销量，但您仍然不知道该怎么做？了解为什么 品牌代理机构如此多地使用讲故事，并了解 讲故事是什么！
通过这种方法，您将能够使用伟大的编剧和作家的技巧来讲述故事。然后以令人难忘的方式传递信息并不断增加您的销售额。太棒了，对吧？
那么，您想知道什么是讲故事以及如何利用讲故事进行销售吗？所以请仔细阅读这篇文章直到最后。阅读愉快！
什么是讲故事？
什么是讲故事？
讲故事只不过是使用特定元素以有影响力和令人难忘的方式讲述故事以吸引人们的能力。
我们可以在多种场合使用这项技能——从写电影剧本、授课、演讲到销售产品或服务。讲故事最重要的是吸引观众、建立联系并产生情感。但为什么这个方法效果这么好呢？
我们通过故事与人们联系。因为通过言语，我们可以想象我们没有经历过的经历，反思我们的生活，重新思考我们的行为并感受到强烈的情感。
换句话说，故事在讲述者和倾听者之间产生了认同。
故事也唤醒了我们情感的一面，通过这种方式，我们可以站在角色的角度想象自己。结果，我们更容易吸收信息。
这意味着，如果我们通过故事而不是人和产品建立人与人之间的联系，我们可以销售更多产品。因此，懂得如何讲好故事对于企业的成功至关重要。
任何企业，即使是最具技术性和机器人性的企业，总是有人在背后支持，都能够建立这些情感联系，例如史蒂夫·乔布斯和苹果。那么，你明白什么是讲故事吗？
还没有？冷静的！我们仍然会向您展示一些讲故事的示例，以帮助您更好地理解，但即使在这些示例之后，我们也建议您向营销机构寻求专业帮助。
讲故事：理解主要元素
真正能在情感上吸引潜在客户的好故事讲述的基本要素是什么？嗯……讲好故事没有现成的蛋糕配方，但讲故事却不能缺少一些元素。
看看它们是什么：
特点
为了讲述一个好的故事，你需要一个经历过人类经历的主角。毕竟，这就是人们之间的联系。然而，它肯定不仅仅是一个主角。你需要成为英雄。
什么定义了英雄？有超能力吗？不……英雄就是做到这一点的人。换句话说，就是一个人通过采取行动，克服了问题，从普通状态转变为“崇高”状态。
讲故事的销售例子
当我们考虑以商业为导向的故事讲述时，我们知道英雄必须是客户感到同情的人，并且在最好的情况下，在情感上认同的人。因此，请在故事中包含与您的客户面临同样困境的角色。
要达到的目标
为了让你的英雄能够行动并克服障碍，讲故事还需要传达斗争和克服的信息，其中英雄有一个最终目标。要找出商业界英雄的目标是什么，我们需要知道他的角色想要实现什么转变。
如何找出？通过以下问题：
您的客户希望在改造后拥有什么身体特征或感觉？例如，您可能会变得更强壮、更自信、感觉更健康或更长寿。
客户向您购买产品后会建立哪些新型关系？比如与专家接触、获得几个新的工作机会或者能够与有相同目标的人交谈。
你的角色想要发展什么技能，让他们能够做以前做不到的事情？例如，知道如何说语言、知道如何投资、知道如何编程或知道如何画画。
通过确定角色的最终目标，您将能够构建一条真正在英雄和潜在客户之间产生认同的消息。
障碍/冲突
如果你的英雄经历的转变很容易，你的潜在客户就不会想向你购买。发生这种情况的原因很简单，因为他会认为不需要你的帮助，他自己就可以做到。
更不用说非常容易的成就通常不被重视。所以说，障碍才是方！毕竟，你和英雄一起受苦，正是在这些时刻，角色最有可能与他们认同。
可能会出现什么障碍？
有外部和内部的障碍。在商业中，我们通常会触及内部障碍，例如一个人的自尊、对自己的看法、心理状态或心态。
我们展示了我们如何只需要相信自己就能成功，因此，我们自己的良心是我们的主要敌人。因此，障碍必须是难以克服的事物，因此您的解决方案是克服它的最佳方案。
硕士/导师
如果说一开始讲故事的焦点是英雄，那么现在的 波斯尼亚和黑塞哥维那电报号码数据 焦点是英雄的主人。这很重要，因为面对巨大的挑战，英雄会感到恐惧和犹豫。面对这种僵局，英雄需要一个“推力”来继续他的旅程。
这就是英雄需要寻找大师/导师的时候。主人必然是生意的提供者。毕竟，他会为你指明道路，告诉你如何克服障碍，帮助你实现你的预期目标。
谁将成为大师/导师？
你的产品/服务将成为指导英雄并为他提供解决方案的大师（导师、老师、教练等）。大师可以是一个公式、一个程序、一个可以解决英雄痛苦的装置。
但主人和英雄最终也可能是同一个人！例如，如果您是某个特定主题的专家，您可以自己讲述您的故事，并展示您与客户的处境如何。