有很多销售策略可以帮助销售人员提高销售技巧但许多销售人员都在寻找一种改变销售流程并达成无数交易的方法。我们有一个好消息和一个坏消息。这是一把双刃剑。“单一方法”并不存在。没有神奇的公式能让你以高价快速销售无数产品。不过幸运的是，有一些策略可以记住，它们将帮助你的销售团队更快地完成周期并达成更大的交易。
提高销售速度和达成更大交易的 11 种方法
1. 从报告角度思考销售
如果你从事销售工作，请记住报告是你的朋友。就像营销漏斗有六个阶段一样，销售周期的机会阶段也有六个阶段。优秀的销售人员使用报告来发现他们的差距销售流程就像你分析营销渠道中的漏洞。如果您能准确找出销售流程中的瓶颈，您将能够做出相应调整并加快购买流程。例如，如果您注意到您的评估/演示流程需要三到四天的周转时间，您可能会考虑其他只需一两天即可完成的选项，以缩短您的销售流程。
2. 利用历史数据
回顾你的数据将使你更好地理解哪些 销售策略哪些公司过去对您有用，哪些公司过去对您没用。您还可以分析趋势，例如销售周期的平均长度或与您目前合作的公司类似的公司的平均交易规模。
3. 预测
回顾过去的销售数据很重要，但确保展望未来也至关重要。预测在销售战略方面发挥着重要作用。预测潜在客户的实际成交日期是销售人员确定交易优先顺序的好方法。它使他们能够确定哪些机会需要立即关注，哪些机会不那么紧急。
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4. 不要把所有鸡蛋放在一个篮子里
如果您从事销售工作，您可能不会惊讶于这是一个充满不可预测性的领域。这是那些有些月份非常好，而其他月份非常糟糕的工作之一。这就是为什么不要将所有精力都投入到一笔交易中如此重要，无论这笔交易有多么令人惊叹。您应该不断充实您的渠道并努力产生新的潜在客户。新机会与现有机会同样重要。您的成功率是您应该如何管理渠道的一个很好的指标。例如，如果您知道您的成功率为 33%，那么您也知道 66% 的机会将被关闭或丢失。这意味着要有效地平衡您的比率，您必须继续带来更多的机会。