在整个营销和销售过程中，您的公司会对您的产品功能做出很多宣传。但如果没有证据支持，这些宣传就无法完全赢得潜在客户的信任。
“营销和销售人员会说很多比较高层次、不太具体的话。比利时 WhatsApp 号码数据 想想特点、好处、价值，”他说需求生成主管 Guido Bartolacci“演示将向您展示您可以做什么。销售流程将讨论什么是可能的。但是，潜在客户仍然不知道他们可以期待的具体结果。”
很难确切知道潜在客户将如何从产品或服务中受益，销售代表也不想做出无法兑现的承诺。向潜在客户展示与他们类似的公司如何受益的例子，有助于增加潜在客户对您的解决方案的信心，而无需您预测未来。
例如，如果你正在解释你的产品如何帮助潜在客户潜在客户生成，您不想承诺在销售过程中将他们的潜在客户数量翻倍。相反，您可以向他们提供一个案例研究，说明您的产品如何为与他们类似的公司增加了 173% 的潜在客户。
“案例研究是您的公司可以向客户交付的工作类型的具体示例，可以证明您在销售过程中以及营销过程中试图传达的价值，”Guido 说。“它们通常非常以指标为导向。”
案例研究通常包括：
对客户有帮助的描述：这有助于潜在客户轻松与案例研究的主题联系起来
与贵公司合作之前的客户情况：这应该突出您可以解决的常见痛点和挑战
解决方案本身：对解决方案的实施方式设定现实的期望，并展示如何通过该过程增加价值
解决方案的好处：解释您的解决方案如何解决客户的痛点和挑战。
具体结果：其中一些指标应该与某种形式的投资回报率挂钩，无论是节省时间、节省金钱还是创造收入。
那些你帮助过的人的评价：这些评价可以让你了解客户对你的公司、产品或服务的看法，并以不那么注重指标的方式展示你的影响力
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