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循序渐进的销售计划是交易成功的关键
规划是成功的关键。您手头应该始终有一个计划。当有人敲你家门并询问“制作一个网站需要多少钱？”之后你立即转向计划，了解谈判的各个阶段并严格遵循它们。
针对传入请求的服务销售计划：
欢迎和初步诊断。第一部分也是最重要的部分。你需要了 阿联酋电话号码列表 解是谁首先来找你的，你是否会继续与他合作，你们是否适合对方。
确定需求和预期结果。了解这些要点后，您的脑海中就会形成一幅向潜在客户提供什么服务的图片。
推介会。如果他需要一个带有交钥匙广告的单页登陆页面，那么这正是他需要展示的。
结束反对意见。你列出了成本，发现客户开始怀疑，说他需要考虑一下，寻求建议。
我们会达成协议的。许多人不会这样做，理由是服务成本较高，并提出只购买该产品一次。当一个人离开思考之后，他们不会给他施加压力，不会让他回到对话中，即。将决定权留给客户。 Boost 使销售额增加 80%。
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如何得知您的客户已经到达？
重要的是要了解某人是来自你还是其他人，你是否愿意并愿意与他合作，他是否会与你合作。
有许多问题需要按一定顺序提出：
我只是问（c）。我收到一条消息“该网站的费用是多少”？我立即想象这样的问题出现在其他几家公司或自由职业者的个人信息中。你需要了解客户是只是来询问还是他已经很性感了。因此，在几种解释中，我问这样一个问题：“你是否已经确定你要做一个网站，或者监控市场？”
你带来了什么？那些。我们询问他的需求是什么
之前的问题你是怎么解决的？这是一个非常重要的问题。为了不重蹈前人的覆辙，你需要了解他做了什么，得到了什么结果。
对你有什么期望？其中隐藏着两个问题——他对项目结果的期望（KPI、申请数量等）以及他对你个人在沟通中的期望。这很有可能是一个需要立即做出反应的人。
做出决定需要什么？您需要告诉他什么才能让他决定与您合作？您需要信任、案例、评论吗？或者你需要证明成本的合理性吗？那些。他需要什么才能决定与您合作。
建议：多听少说。在这个阶段，我们不做任何演示，或者根本不做任何演示。将所有这些留给演示阶段。现在你是一名医生，你在预约时坐着听病人说话。只需提出问题并聆听答案即可。如果有人问问题，您可以简短地回答或跳过它并再次询问您的问题。与潜在客户保持对话，直到您了解谁来了、他们期望什么以及他们需要什么才能握手。
3 个很酷的诊断问题：
为什么您现在需要我的服务？这就是我们感受到紧迫性的地方。
您计划每月在营销方面投入多少预算？
在我们的项目中，什么对您来说最重要？这个问题是必须要问的。
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如何不害怕说出您的服务成本
我们知道这是您的客户，现在我们需要说出费用。很多人因为心理因素不敢说出价格，因为害怕被拒绝。有很多方法可以解决这个问题。
生活小窍门：计算你的转化次数。如果你有五次销售，那么有四次销售不是你的：不是你的客户，对价格不满意，没有钱，无论出于什么原因，但交易没有发生。没关系，等待你的第五次销售，如果他们不向你购买，请不要沮丧。
您需要做什么才能不害怕说出您的服务费用：
相信你的产品。如果您不相信自己正在为客户创造价值，那么您可以忘记大额支票。
我们已经从你那里买了这个。这意味着我们可以将其提供给其他人。
问题分解。描述需要做什么来解决问题，传达价值。显示需要完成多少工作。
如果客户觉得价格昂贵，该怎么回答他