将销售流程组织成不同的漏斗阶段，使企业能够跟踪其潜在客户生成进度并不断改进其潜在客户生成策略，从而减少潜在客户在销售周期中花费的时间
通过获取受众的联系信息与受众建立长期联系，通过热情电话和电子邮件营销活动进行持续沟通和培养
立即加强您的潜在客户生成渠道
虽然潜在客户可能会在 B2B 潜在客户生成渠道的任何阶段进行转化，但了解他们处于哪个阶段有助于了解他们成交的可能性。观察这些数据可以帮助 B2B 营销团队找到更好的方法，通过 B2B 销售渠道推动潜在客户，并获得最佳、最合格的购买潜在客户。
归根结底，B2B 潜在客户生成漏斗的三个主要漏斗阶段是漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU)，代表 B2B 销售漏斗的意识、考虑和转化阶段。
漏斗顶部（意识）
在 B2B 营销漏斗的漏斗顶部阶段，企业可以实践出站或入站的潜在客户生成策略，奥地利企业电子邮件列表包 从电话营销到有机搜索引擎优化和社交媒体营销，以提高品牌知名度并为其网站带来更多流量。
TOFU 阶段的目标是吸引目标受众的注意力，并通过 SDR 和决策者之间的一对一对话，让他们了解有价值的见解，或者提供引人入胜的内容并鼓励用户继续了解您的业务。
漏斗中部（考虑）
在 B2B 潜在客户生成渠道的漏斗中期阶段，企业为潜在客户提供更深入、更有针对性的内容。这可能包括拨打热情电话或发送潜在客户培育电子邮件，其中包含与他们在产品或服务提供商中寻找的内容相符的见解。总体而言，MOFU 阶段的目标是教育潜在客户如何使用贵公司的产品或服务解决他们的问题。
以下是我们向尚未准备好完成销售的潜在买家发送的MOFU 潜在客户培育电子邮件营销活动的示例：