,你知道,这非常重视客户,或者你知道,在进行任何类型的外展之前,我们会做大量的前期研究。我们没有做过......我不应该说我们没有做过。我们做的付费广告非常非常少。无论是按点击付费还是社交广告。因此,随着业务的增长,我们显然在 HubSpot 市场或 HubSpot 生态系统中广为人知,而且,你知道,我们也与 Marketo 进行了整合,并且随着时间的推移,这种整合也在不断发展。因此,我们被邀请在虚拟活动、实体活动中发言,这显然更像是一种入站方法,我们会出去谈论电子邮件营销,或者谈论特定主题。然后,你知道,接下来,更多的潜在客户进入我们的渠道。因此,从非常高的层次来看,这确实是我们的方法,但是,我很乐意深入研究任何问题,您知道您可能有的任何具体问题。
卡罗琳:好吧,我有个问题,您是什 挪威电话号码库 么时候开始关注 SEO 的,比如说在整个发展过程中……这种情况很少见,我认为公司从一开始就关注 SEO,我认为这是个错误,个性很偏颇,但也看到了结果,对吧?关注 SEO。那么,您是什么时候开始关注 SEO 的?
迈克:是的。所以,作为第一次创业的人,我实际上会……如果我要再次创业,我会从 SEO 开始,因为这最终需要时间,而且你会在过程中学习,你知道,这不仅仅是灵丹妙药或魔杖。你写的文章你没有想过。这篇文章不是,你知道它很有价值,但它可能永远不会排名,它可能不会获得很多搜索流量。然后接下来,你知道这是你最好的帖子之一。
因此,我花了大约两年的时间才摆脱自己的思维模式,并开始与团队内部争论。我们的团队,特别是一位名叫 Ivan 的先生,他有很多很棒的想法,而我过去常常反对。然后他就不再告诉我他在做这件事了。六个月后,他来向我展示了结果。他说,当你与那些希望获得演示或要求对话的潜在客户通话时,你会听到他们问你,你是怎么知道我们的?好吧,我在 Google 上搜索 XYZ,你们的名字就出现了。我去了你们的网站,我想,哇,这真的看起来可以解决我面临的一个重大挑战。让我看看他们怎么说。而当我开始看到所有这些事情在大约六到九个月后结合在一起时,Ivan 真的把我关起来并把它当作一种副业来做,我们开始全身心投入并全力投入这种方法。
现在,我们做的事情之一,我认为是错失了一次巨大的机会……同样,随着时间的推移,你会学到的一件事就是,把表现良好或表现不佳的资产,每六到九个月、十二个月添加一次,重写一些内容。我说的不仅仅是更改发布日期,还要确保这些文章保持最新,并将原创的新研究纳入这些页面,因为这实际上会为你带来更多流量。当你采取这种方法,使现有内容保持最新或添加表现不佳的内容时,你确实可以在整体搜索结果中获得显著提升。我想说,这比每周坐在这里猜测要写哪些文章更有影响力。
卡罗琳:对,对,对。是的。您现有的内容非常有价值,您说得对。它完全没有得到充分利用。它非常重要。是的。是的。太好了。你知道,我认为这真的很有见地。我喜欢听那些首先采用入站营销的公司的故事。所以,非常感谢您今天与我们分享您的经验,迈克。