کمپین‌های پرورش یک راه‌حل یکسان برای همه نیستند. شما باید مخاطبان خود را تقسیم‌بندی کنید. این تقسیم‌بندی، مرتبط بودن را تضمین می‌کند. تقسیم‌بندی می‌تواند بر اساس جمعیت‌شناسی یا رفتار باشد. به عنوان مثال، فعالیت وب‌سایت یک سرنخ یک سیگنال قوی است. این رفتار، مراحل بعدی را تعیین می‌کند. به شما کمک می‌کند تا تجربیات شخصی‌سازی شده ارائه دهید. شخصی‌سازی، نرخ تعامل را افزایش می‌دهد. تلاش‌های شما را تأثیرگذارتر می‌کند.
شما باید بر مرتبط بودن محتوا تمرکز کنید. محتوای شما باید با مرحله سفر خریدار لیست تلفن همراه برادر همسو باشد. یک سرنخ جدید به محتوای آموزشی نیاز دارد. یک سرنخ نزدیک‌تر به خرید، به مطالعات موردی نیاز دارد. این ارائه محتوای استراتژیک بسیار مهم است. سرنخ‌های شما را علاقه‌مند نگه می‌دارد. همچنین آنها را به تصمیم خرید نزدیک‌تر می‌کند. همیشه به آنچه مشتری بالقوه نیاز دارد فکر کنید.
چرا Marketo Nurture یک تغییر دهنده بازی است؟
قابلیت‌های اتوماسیون Marketo یک مزیت بزرگ هستند. آنها امکان کمپین‌های پیچیده و چند لمسی را فراهم می‌کنند. شما می‌توانید جریان‌های محتوای پویا ایجاد کنید. این جریان‌ها در زمان واقعی سازگار می‌شوند. اقدامات یک سرنخ، مرحله بعدی کمپین را آغاز می‌کند. این امر فرآیند پرورش را کارآمدتر می‌کند. همچنین ارتباط به موقع و مرتبط را تضمین می‌کند. بدون اتوماسیون، این امر غیرممکن خواهد بود.
این پلتفرم تجزیه و تحلیل دقیقی ارائه می‌دهد. این تجزیه و تحلیل‌ها به شما در اندازه‌گیری عملکرد کمک می‌کنند. می‌توانید ببینید کدام ایمیل‌ها باز شده‌اند. همچنین می‌توانید ببینید کدام لینک‌ها کلیک شده‌اند. این داده‌ها برای بهینه‌سازی بسیار ارزشمند هستند. می‌توانید خطوط موضوع و محتوای مختلف را آزمایش کنید. این بهینه‌سازی مداوم نتایج شما را بهبود می‌بخشد. به شما کمک می‌کند تا استراتژی خود را در طول زمان اصلاح کنید.
راه اندازی اولین کمپین شما
برای شروع، اهداف کمپین خود را تعریف کنید. می‌خواهید به چه چیزی برسید؟ آیا تبدیل بیشتر یا تعامل بهتر است؟ اهداف شما ساختار کمپین شما را شکل می‌دهند. در مرحله بعد، مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. یک شخصیت واضح برای این گروه ایجاد کنید. این شخصیت، تولید محتوای شما را هدایت می‌کند. تضمین می‌کند که پیام شما عمیقاً طنین‌انداز می‌شود.
مرحله بعدی ایجاد محتوای شماست. مجموعه‌ای از ایمیل‌ها و منابع را توسعه دهید. مطمئن شوید که آنها به طور منطقی جریان دارند. هر قطعه باید بر اساس قطعه قبلی ساخته شود. این یک روایت منسجم ایجاد می‌کند. این کار باعث می‌شود سرنخ (لید) درگیر و آگاه بماند. یک برنامه محتوایی با ساختار خوب حیاتی است.
بهینه‌سازی برای نتایج بهتر
شما همیشه باید به دنبال بهبود باشید. تست A/B در اینجا ابزاری قدرتمند است. برای افزایش نرخ باز شدن، عناوین مختلف را آزمایش کنید. دکمه‌های فراخوان مختلف را آزمایش کنید. این تغییرات کوچک می‌توانند تأثیر بزرگی داشته باشند. مرتباً داده‌های کمپین خود را بررسی کنید. به دنبال روندها و الگوها باشید. از این بینش‌ها برای تصمیم‌گیری آگاهانه استفاده کنید.
استفاده از مدل‌های امتیازدهی
امتیازدهی سرنخ Marketo بسیار قدرتمند است. به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌های خود را اولویت‌بندی کنید. امتیاز بالا نشان دهنده یک سرنخ واجد شرایط است. این سرنخ آماده فروش است. این سیستم تضمین می‌کند که فروش بر روی بهترین مشتریان بالقوه تمرکز می‌کند. تیم‌های بازاریابی و فروش را همسو می‌کند. این همسویی کلید رشد درآمد است.
شخصی‌سازی و محتوای پویا
از محتوای پویا برای شخصی‌سازی ایمیل‌ها استفاده کنید. این محتوا بر اساس داده‌های سرنخ تطبیق می‌یابد. می‌توانید پیشنهادات مختلفی را نشان دهید. این باعث می‌شود هر ایمیل منحصر به فرد به نظر برسد. شخصی‌سازی نرخ کلیک را به میزان قابل توجهی افزایش می‌دهد. این امر ارتباط قوی‌تری با مشتری بالقوه ایجاد می‌کند.
- بهبود مستمر
کمپین‌های پرورش هرگز واقعاً تمام نمی‌شوند. آنها نیاز به نظارت و به‌روزرسانی مداوم دارند. با روندهای صنعت به‌روز باشید. محتوای خود را برای برآورده کردن نیازهای جدید تکامل دهید. یک رویکرد پیشگیرانه منجر به موفقیت پایدار می‌شود.