大多数公司都痴迷于产品与市场的契合度（PMF 与 GTM），但成功扩展需要同样重要的东西：信息与市场的契合度。
即使是最好的产品，如果没有清晰、引人入胜的信息来吸引合适的买家，也会举步维艰。如果潜在客户无法转化为付费客户，那么再多的潜在客户也毫无意义。
当 Hemlane 意识到其庞大的营销预算并未转化为收入时， 特别领导 这一点就变得显而易见了。尽管其潜在客户渠道已满，但注册的却是错误的人：那些意向不高、不愿付费的用户。
减少浪费，关注合适的买家
他们没有加倍投放无效的广告，而是做了大多数公司犹豫不决的事情：
停止广告支出并重新制定每一项营销措施。
完善信息传递，重点关注优质、高意向的客户。
围绕最有价值的用户重新构建目标定位。
在他们做出这些改变之后，销售线索数量下降了，但收入却增加了，这证明数量更少、质量更好的销售线索始终比大规模获取的效果更好。
痛苦驱动的外展力量
在外向型销售中知道联系谁很重要，但知道他们何时需要你才是真正的关键。
在外向型销售中知道联系谁很重要，但知道他们何时需要你才是真正的关键。
成功的团队不会广撒网，而是专注于在最关键的痛点找到潜在客户。这正是数据驱动定位发挥作用的地方。
超越基本列表
传统的潜在客户挖掘依赖于静态列表：谁拥有什么、他们在哪里以及基本的公司信息。然而，最有效的外向型策略则更进一步，整合了指示紧急程度的实时信号。
例如，房产所有权记录会告诉你房东是谁。但真正重要的是：