1.创建买家角色
如果您不知道您的理想客户是谁，您如何“培养”您的潜在客户？和？这就是为什么创建买方角色对于律师事务所 来说至关重要。
在个性化和及时内容至关重要的时代，吸引潜在客户的唯一方法是提供满足每个人需求的相关内容。
为此，您需要进行定性和定量研究。这些潜在客户培育策略需要收集信息并创建理想客户的档案。
定性研究包括对现有、以前、潜在客户以及流失客户的调查。通过提问来确定他们的需求、购买行为、动机、现有的痛点和优先事项。
最好的潜在客户生成工具（如 Hubspot、OptinMonster 等）可以帮助您根据潜在客户分享的信息自动创建买家角色。这是信息买家角色的一个例子。
买家
识别您不想针对的人（也称为负面买家角色）也很重要。确定您想要避免的人群可以改善您的内容创作和定位工作。
一旦您拥有定量和定性研究数据，创建买家角色模板 科威特电报数据 来简化您的研究和策略是一个好主意。
2. 细分受众
必须认识到，并非所有的线索都是相同的，这意味着如果您希望自己的努力有效，就不能采取“一刀切”的方法。
受众细分可让您在正确的时间向正确的人提供正确的内容。它涉及根据受众的特征和行为对其进行划分，以便每个部分都有独特的需求。
以下是细分受众的一些方法：
人口统计数据：年龄、性别、婚姻状况、职业、收入
地理位置
网站行为
兴趣
主要来源
沟通偏好
虽然某些细分取决于受众的特征，但您也可以根据购买过程的阶段对其进行分类。