而不是反过来时，销售就被定义为外向销售。这可以通过销售电子邮件来完成，也可以直接拨打联系人列表中的电话号码。
一方面，直接联系潜在客户可能会很耗时，因为您必须详细解释一切，而且无法保证他们会将您的报价告知关键决策者。
另一方面，它可以节省达成交易的时间，因为您可能能够说服他们，产生合格的潜在客户，并引导他们进入销售渠道。
分析
B2B 数据除了有利于营销和销售之外，还有可能增强企业的研究和分析流程：
风险分析
市场增长
竞争分析
更具体地说，公司能够使用企业统计数据、技术统计数据和意向数据进行竞争分析。例如，一家公司可以监控其竞争对手的技术堆栈、位置、员工数量和产品购买情况，以预测扩张或行业增长。
同样，企业可以通过利用 B2B 数据分析发现许多其他分析目标和流程。
以下是 B2B 数据研究和分析的其他一些子用例：
追踪市场增长
确定市场空白
监控竞争对手
改进内部流程
生成产品/服务更新
风险分析
识别您的 ICP
B2B 数据用例
B2B 数据的好处
B2B 数据至关重要，因为它可以帮助企业更 领英数据 全面地了解其他企业并做出明智的决策。
对于销售团队
更具体地说，利用 B2B 数据集，销售代表可以：
加强对潜在客户的调查。有了足够的潜在客户数据，您可以将他们分为不同的类别，并根据一组标准进行调查。
提高产品和行业知识。B2B数据可直接从客户那里为您提供有关产品情绪的信息，让您能够考虑这些评论并做出必要的产品调整。
提出更具体、更有针对性的问题。个性化是一个强大的工具，可以让你有针对性地解决潜在客户的需求或痛点。
更好地了解客户的需求。通过利用 B2B 数据，您可以建立客户形象并了解他们需要什么，以便更好地准备销售宣传。
找到关键人物并找到联系他们的方法。借助 B2B 数据，您可以只选择您感兴趣且符合您的 ICP 的人员和公司。
丰富现有数据，做出更准确的业务决策。在现有数据中添加更多相关数据可以丰富数据，使其更具可操作性和准确性。当然，前提是现有数据得到妥善保存和管理。