那么，当这种情况发生时，你会怎么做？我看到的都是这样的话：“惊慌失措地四处乱窜！”因此，规则 3 就是确定并知道如果您的潜在客户不同意愿望 1，您会要求什么。我总是知道我希望从每次通话中获得的 3 个最佳结果，并按偏好顺序排列它们。
我的主要宣传当然是围绕我的主要目标进行的。如果他们拒绝了，我就会迅速转到我的第二个愿望，如果第二个愿望也被拒绝了，那么我就会转到我的第三个愿望。确保您的“第三个愿望”能让您有机会与客户保持联系。尝试不去做他们会说“不”的事情。
例如，我最后的愿望是：“客户先生，谢谢您。我可以定期与您保持联系，向您通报我认为对您有利的进展吗？”大多数人对此的回答是“是”，因此这是我的第三个默认选项。如果您花时间掌握这 3 条规则，我保证您很快就会看到结果！除了看到结果之外，当您不必对每个电话都考虑太多时，您的信心也会大增。
想想当你遇到以下情况时，你会感觉多么高效： 1. 您确切地知道您在要求什么。2. 清楚地知道您要说什么。3. 制定备用计划，以便每次您联系到某人时至少能达到 1 个目标。请记住，下次当您准备不带清单去商店时，请提醒自己，您可以在去商店时这样做，但千万不要在打宝贵的、能赚钱的电话时这样做！假设入站营销为您带来足够多的潜在客户，使您能够产生收入，然后呢？您是否知道如何鉴定这些潜在客户，确保您将时间花在那些可以为您创造巨大价值并且愿意为这种价值付费的潜在客户身上？您是否有一个流程可以让您了解买家在购买过程中所处的位置以及如何在他们当前的位置创造价值？您能否将您和您的产品与所有销售您产品的人的产品区分开来？您知道如何获得所需的承诺以推动您的潜在客户前进并创造机会吗？您是否有一套销售流程可以帮助您的客户从目标走向成交？你知道如何结束交易吗？你是否能够非常自在和自信地向客户寻求业务？您如何有效地维护自己的价格和所创造的价值？入站营销是客户获取策略的重要组成部分。
它是一种漏斗上方的活动，可以补充（而不是取代）您的潜在客户开 象牙海岸 whatsapp 号码列表 发工作。但它能力。如果您在开展入站营销时很有效，但没有销售技巧、流程和方法来创造机会和赢得新客户，那么开展入站营销的效果与不开展入站营销的效果是一样的。
如果您只擅长入站销售，但拥有非凡的销售能力，那么您将产生比仅仅擅长入站销售更好的销售业绩。如果你是一名纯粹的销售人员，你可能根本不需要入站营销。如果你能接电话、获得承诺并知道如何销售，你总会做得很好。但如果你是具有创建内容能力的创业型人才，那么将入站营销添加到你的组合中将会让你的业绩大打折扣。
无论你有多擅长入站，你最好在入站之后做点什么。如何及时奔跑……而不是与之对抗我希望你能去那里……我们刚刚表彰了新泽西办事处的杰出员工。毫不奇怪，当月团队销售收入最高的又是“同一个人”。在看到同样的模式月复一月地上演后，那个一直紧追不舍的销售代表问我：“马克，他是怎么做到在我们办公室总是名列第一的？”“我先问你一个问题，”我开始说道，“当我们有这 15 分钟的休息时间时，你会做什么？”他想了想，回答道：“我去和伙计们聊天。
”“对。”然后我问他，“你看到他在我们休息的时候做什么？”他的眼睛左右看了看，然后说道：“他抓起一叠卡片去打电话了。”“没错！但造成差异的并不是这 15 分钟本身，”我回答道。“造成差异的是个人对时间的态度。