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简而言之，ABM 利用销售和营销团队的综合专业知识来定位选定的一组或一组客户，旨在打造量身定制的体验。
如今，67% 的品牌在“研究客户”时利用基于 台湾电话 客户的营销。此外，根据《2022 年营销趋势报告》，“识别目标联系人”是营销人员在 ABM 方法中最常用的两种策略。
在您的企业中使用这种基于帐户的销售模式有很多好处。它提供高投资回报率、增强个性化并支持轻松跟踪。但稍后会详细介绍。首先我们来看看什么是ABM。
基于帐户的营销的定义是什么？嗯，这是一种更有针对性的销售方法，重点关注最适合的客户、那些已表达兴趣的客户或潜在的高收入前景客户。
最成功的 ABM 战略旨在拥有良好的前景组合，并补充基于领先的战略。
通过基于帐户的营销，一切都是为了通过特定于帐户的活动在正确的时间向正确的人发送正确的信息。消息传递和内容需要高度个性化并且与联系人相关。
Dave Chaffey 表示，需要考虑三种类型的 ABM：战略性 ABM、精简版 ABM 和程序化 ABM。
正如您从下图中看到的，当您的团队专注于一对一帐户而不是使用自动化的多帐户、编程方法时，投资和投资回报率就会上升。
反导金字塔
在战略方法中，假设目标公司的人力资源经理下载了一本关于“如何管理远程团队”的电子书。使用 ABM 方法，销售人员可以通过提供相关博客的详细信息或提供免费的培训咨询来联系该个人。
您公司的目标对象取决于您的目标。如果您的企业正在进入一个新的垂直领域（比如说医疗保健），您应该编制一份可能对您所提供的产品感兴趣的公司和个人的目标名单。